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第29章:理顺头绪(3 / 3)

他让学生分成三组,第一组的任务是卖掉一个咖啡杯,第二组的任务是向卖家买咖啡杯,第三组的可自由选择,拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱,然后让三组人分别给咖啡杯标价。

结果是第二组买家估价的中位数是2.87元,和第三组可自由选择的学生估价3.12元,非常接近。

而卖家估价的中位数为7.12元,高出一倍。再一次证明了拥有什么,就高估什么的禀赋效应。

理查德?塞勒等经济学家的很多实验中,都出现过大约2∶1的比例,于是得出禀赋效应的损失厌恶系数,两倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。

用这个系数解释前面的例子,当你答应了高一千元的那份工作之后,另外一家要多给你8天的年假(而不是原来的五天),才能让你改主意。

如果一个涨薪10%的跳槽机会,会让你犹豫不决(意味着两份工作的效用相等),那么说明跳槽成本其实只有薪水的5%。

不过,有人提了一个很有趣的问题:当我从自己的钱包里拿出五百元钱,买一双标价五百元的鞋时,为什么我对这自己拥有的这些钞票没有产生禀赋效应呢,为什么卖家没有对他的鞋产生禀赋效应呢?

为什么穷人更穷,富人更富?

理查德?塞勒是这么解释的:因为你知道,钱是用来花出去的,商家也清楚,商品是用来卖掉的,所以不会产生禀赋效应。

反过来说:当你对钱产生拥有感时,你就不能理性地面对花钱这件事。

穷人的钱是用来维持生计的,所以穷人常常对钱有拥有感,就产生了禀赋效应——花一百元钱的痛苦大于得到一百元商品的快乐;喜欢的东西没货了,竟然如释重负地松一口气。

而富人相反,他们的钱是用来生钱的,不停地进出循环,不会有禀赋效应的心理负担。

钱这个东西,一旦停止流动,就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷,富人更富。

同样,在做生意的新手眼中,商品和钱,是两样东西,卖得不好的商品,你让他打个折就像割自己的肉。

但在生意老手看来,它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度,该清仓甩卖时,毫不犹豫。

用一句老话说:钱只有被用掉了,你才拥有了它的真实价值。

屁股决定脑袋的非理性判断

“扪心自问,如果你是别人,你愿意和你自己合作吗?”

“想都不敢想啊,哪有这么好的福气……”

上面虽然是个段子,但禀赋效应确实让我们做出了很多屁股决定脑袋的非理性判断。

你是否曾经认为某某能力不如你,但升职和加薪总是比你快,默认为那个人会拍马屁呢?

你是否为领导用了别人的方案,而让你一周的努力付诸东流而憋屈,你认为你的方案明显比别人的好,领导是眼瞎了吗?

当我们处于卖家的角色时,我们是否高估了自己的作用?当我们身在买家的角色时,我们是否过于吝啬?

知道禀赋效应的存在,你的判断应该会更客观一点,心态应该会更成熟一点吧。

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