主持人说道:“三家企业都有各自的优势,咱们现在进入竞价环节,请三位代表报出你们的产品价格和货款结算期限。”
不到万不得已,叶佳怡当然不想过早亮出底牌,她要静观其变,“昌达汽配公司目前的货款结算期限是两个月,至于报价,我们还想保持原有价格。”
主持人把昌达汽配公司目前的供货价格告诉了另外两家企业的代表,“轮到你们了。”
“我们跟随昌达汽配公司的报价和货款结算期限。”长风汽配公司的代表有备而来,他们似乎吃准了昌达汽配公司的底线,想要跟昌达汽配公司展开一番较量。
“价格可以跟随,但两个月的货款结算周期,我们做不到。”天凌汽配厂的代表悻悻地说。
“天凌汽配厂的代表虽然跟随了报价,但货款结算期限这个指标不符合要求,所以,这一轮下来,天凌汽配厂被淘汰出局。”主持人随即宣布。
会场经过短暂的沉寂,主持人再次问道:“还剩两家企业,现在继续竞价,请问你们从谁开始?”
“我们暂时到此,想看看竞争伙伴下一步有什么举措。”叶佳怡旁边的业务经理小贾说道。
“这就是最终报价,我们不会继续竞价了。”长风汽配公司的代表说道。
实际上,长风汽配公司敢于跟随昌达汽配公司的报价,也是受到外协部总监老张的指使,老张告诉他们,昌达汽配公司按目前的价格供货,两个月的货款结算期限,已经是底线了,只要跟随报价,就能和昌达汽配公司一起进入评审小组的评审范围,最终就有机会从昌达汽配公司的垄断供货份额中分出一部分市场。
通常情况下,老张这样的分析是没有问题的,两家竞争者标的完全相同,自然都要进入评审范围,也就有了从昌达汽配公司的手中夺走供货份额的机会。
但是面对昌达汽配公司这样的竞争对手,即使同时进入评审小组的法眼,以对方压倒性的优势,长风汽配公司也很难得到大多数评委的支持,老张虽然也是评审小组成员,但他毕竟只有一票的权力,根本左右不了大局。
即便如此,为了稳操胜券,叶佳怡可不想跟竞争对手同时进入评审小组的投票表决名单,尽管昌达汽配公司有极大的胜算把握,却也是将命运交给别人掌握。
手握好牌的叶佳怡,要把昌达汽配公司的命运完全掌控在自己手里,在主持人即将宣布竞标结果的时候,她举手发言,“各位评委,主持人,我们刚才说的是暂时到此,并没有说不再继续竞价。”
“没错,你们是这么说的,怎么----?”
“为了减少各位评委的麻烦,我们决定,将供应乘胜汽车公司的刹车片配件价格,在原有基础上再降低百分之二!”
(本章完)