“我想了想,老张之所以跟昌达汽配公司作对,可能源于有一次去乘胜汽车公司谈业务,在饭局上他当众对我进行语言挑逗,我也不顾他的面子,在他的同事面前教训了他,事后,他可能一直怀恨在心。”叶佳怡道。
“你做的完全正确!对这种不知天高地厚的人渣,没有必要
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给他留面子,既然他不懂得尊重别人,就应该让他受到羞辱!想跟昌达集团作对,就凭他?不就是拉来两家新的竞争单位吗?一方面他想给昌达汽配公司出点难题,另外,如果做成了,还可以在那些企业捞得一些好处,咱们偏不让他如愿!”关云天道。
“那就这样定了,下星期我带两个人去乘胜汽车公司参与价格竞标。另外,财务总监老丁昨天告诉我,通过对外合作,刹车片的综合成本可望再降低百分之三到五。”
“好啊,你手里又多了一张好牌,倒要看看老张请来的那些搅局者,都有什么实力。”关云天这话,给了叶佳怡在下星期的价格竞标过程中更足的底气。
五天以后,叶佳怡等三人如期来到乘胜汽车公司所在的城市,她们先在宾馆住下来,随后去乘胜汽车公司采购部报到,有关工作人员告诉她们,刹车片的竞标将在明天上午九点左右进行,拿到相关材料后,叶佳怡等人回宾馆做竞标前的准备工作。
从会议资料得知,参与价格竞拍的另外两家企业,一家是省内的长风汽配公司,另一家是省外的天凌汽配厂,两家企业的从业时间比昌达汽配公司略早,属于行业中等规模。
第二天上午八点半,叶佳怡带着另外两人提前来到竞标会场,除了竞拍刹车片,还有另外两种配件也要在上午竞拍,所以九点以前,不断有三三两两的人走进会场。
九点整,竞拍主持人操着一口标准普通话,宣布第二天的价格竞拍开始,上午第一项议程是刹车片价格竞拍,主持人向参与竞拍的各方重申了竞拍规则,介绍了三家参与企业的大致情况。
开始竞拍之前,主持人请各位参与竞拍的代表,陈述各自的立场和目标,昌达汽配公司按顺序第一个发言,叶佳怡跟台前坐着的二十余名评委大多认识,她先起身向评委席鞠了一躬,然后说道:“各位评委,昌达汽配公司具有全国一流的管理水平和最先进的生产检测设备,又通过对外合作,现在已经是全国名列前茅的刹车片生产企业,我们这次前来竞标,目标是继续向乘胜汽车公司提供质优价廉的刹车片配件。”
天凌汽配厂的代表随后说道:“对于乘胜汽车公司,我们是新面孔,通过外协部的张总介绍,有幸成为今天的竞拍者,我们的目标是成为乘胜汽车公司新的配件供应商。”
长风汽配公司的代表说得更加直白,“通过张总介绍,我们的目标是在乘胜汽车公司的配件采购过程中,得到一定的市场份额,分得一杯羹。”
无论长风汽配公司,还是天凌汽配厂,他们的代表都以为外协部的老张是他们的靠山,老张又是评审组成员,所以,在发言中他们故意强调“张总介绍”。
顺着这个话题,主持人开始了他的提问,“三位,我相信你们对各自企业的状况应该是了如指掌,今天参与乘胜汽车公司刹车片采购的价格竞拍,肯定对自己的企业很有信心,我想问的是,你们的信心来自何处?”
叶佳怡毫不犹豫地说:“我们的信心来自三个方面,第一,过硬的产品质量,我们的产品在乘胜汽车公司已经使用了三个年头,无论质检部门,还是生产一线,或者车辆用户,对昌达汽配公司的产品都很满意;第二,低廉的
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价格,从去年起,昌达汽配公司向乘胜汽车公司供应刹车片的价格,就属同行最低水平;第三,强大的企业实力,昌达汽配公司是昌达集团的全资子公司,背靠闻名全省的昌达集团,我们的实力不容置疑。”
天凌汽配厂和长风汽配公司也谈了各自的优势,不过,除了从业时间略早于昌达汽配公司,其他方面均乏善可陈。