“没错啊，我们为他们提供硬件服务。他们以前把他们的资料储存在自己的电脑里面，需要自己买电脑，以后存在我们的服务器里，付一点保管费就好。以前他们工作需要用到各种系统，语言，开发库，部署工具，这些东西都是必不可少的，很多时候需要专门的人才来处理才可以，可是我们提供的配套服务，他们们租用我们的就可以了。他们可以用盗版软件，但是硬件总不能用盗版的吧？我们一年找他们要一百多块钱，替他们省下来了买硬件的钱，同时还省下来了雇佣技术员的钱，那么他们是否会考虑使用我们的技术呢？”
这一次，杜立鼎的问题让梅卿瑶沉默了，而杜立鼎没有迟疑，再次开口说话了，“同样，我们还可以提供给企业一些更多的服务，比如说我们可以提供一个完整的开发平台，那些开发者们可以用我们的硬件服务和开发平台，开发出来更多的软件服务，给那些需要定制特殊服务的企业，企业的需要可以更好的得到解决，我们也可以促进IT产业发展，还可以坐收渔利，可以说是一举多得。”
云服务不好发展，这一点杜立鼎也知道。但是相比之下，他比起来别人还是有着不小的优势的了。因为别人现在对于云服务还都是一头雾水，就算是稍微看到一点端倪的诸如马克·贝尼奥夫等人，也还在希望用云服务取代软件。他们并没有意识到，云服务还有更多的花样，玩好了足以改变整个市场行业。
云服务也是有多种模式的，软件，基础设施，平台，也就是saas，iaas，paas在未来都是很流行的云服务模式。可这个年代，有个saas的运营模式就已经很先进了，在没有足够的发展规模之前，iaas这种模式不可能出现。而paas需要前两者都很发达才会出现，自然更不可能有影子。
可是这些东西，杜立鼎却全都可以预见到，正因为如此，他也知道该把自己的公司引导向哪个方向。
“赚钱的模式你不必担心，我们总能够想出来办法，让商家愿意和我们合作的。反倒是推广的时候，我们得想点别的办法……也许我们该找机会去和马总谈谈，看看能不能和电商合作一下，试着推广。”杜立鼎对此早就有了详细的计划，“至于说小企业频繁倒闭嘛……确实有些麻烦。可是好在，未来几年之内，我看好中国的经济会快速发展，在这个过程之中，倒闭的企业应该没有新成立的企业多，我们的业务总是有的搞的。”
小企业本身不算稳定，这一点杜立鼎也知道。但是好在，未来的几年，可是中国制造业进步最大的几年。这几年时间里面，会有数不胜数的小企业拔地而起，担心云服务没有市场？那才是没有必要。
他们做的是企业级软件，而未来几年，中国的企业足够多，发展足够快，哪里用得着担心没有市场？
“中国的经济发展速度，就是搞企业级云服务的最大支柱。而且我们面对的还是完全没有竞争对手的市场，这一片市场，足以把我们喂养的非常强壮。”
对此，杜立鼎深信不疑，而梅卿瑶想了想，也没有再提问。虽然她也很担心，要是中国的经济发展速度没有那么快，又该怎么办？但是她也知道那样的问题没有必要问。
要是中国的经济发展不够快，那么代表这一片市场也不行，如果国内市场不行，他们再怎么折腾，又有什么意义？
对这件事情，还是有信心一点好。
梅卿瑶认同了杜立鼎的想法，杜立鼎也不再去多说什么了。只是有句话，他也还是没有说。