任平生目前这个躯壳虽然年轻,但躯壳里的灵魂可不是什么没见过风浪的小白羊,像这种风投干涉初创企业,将创始人架空甚至踢出局的例子,他前世看了不知有多少。
如新澜的创始人王治东,巧江南的创始人张岚,猛牛的创始人牛跟生,这些含血带泪的例子比比皆是。
自己费了那么大劲儿搞起来的公司,现在就拱手让给红衫去折腾,开什么玩笑?
任平生可不傻,万有网络是他的心血,也只有他才能带着万有发展壮大,其他任何人都做不到。
红衫出局后,ICG成为任平生目前唯一的选择。
对于任平生最关切的投后管理问题,骆达辉是这样讲的:
“风投与初创企业的关系,其实跟夫妻差不多,彼此虽然书面上是利益共同体,但私底下各有各的私人利益。”
“一方面,风投怕初创企业拿了他的钱随意挥霍,把公司搞砸了;另一方面,初创企业也怕风投不靠谱,连累了自己的发展。”
“双方表面上通力合作,暗底下各自防备着对方,这是很正常的事。”
“但风投过分干涉初创企业管理,甚至自己亲自下场去指挥企业,其实很多时候是不利于初创企业发展的。”
“90%的初创企业,其成功与否主要取决于创始人的素质和能力,如果对创始人都不信任的话,我们肯定不会投资这个企业。”
“所以,你不用担心,ICG资本的准则是:发现有上市潜质的企业,投资并帮助其成长上市,然后退出并获得收益。”
“不干涉初创企业的管理,在初创企业起飞阶段给予助力,这是我们几十年来一直坚守的准则。”
也正是骆达辉的这番话,让任平生下定了决心,飞往美国纽约,与ICG资本进行最后的谈判。
双方虽然在企业发展上达成了一致,但在估值金额上还需要进一步谈判。
这关系到任平生需要让出多少的股份,能够拿到多少的钱,也关系到ICG资本日后将获得多大的收益,双方都本着专业的态度,一分一厘地计较着。
这场谈判事关重大,但任平生身边能够帮得上这种忙的人并不多,还好江秋蓉目前人在美国,所以任平生只能把她拉进来,当自己的助手。
江秋蓉精通英语,她本身对企业财务和公司法都很了解,再加上长期在银行管理层工作,熟悉各种商务谈判技巧,有了她的翼助,任平生和ICG资本的谈判进展很快。
经过大大小小几轮的磋商,双方在纽约正式签订了首轮投资协议。
ICG资本以1000万美元投资万有网络,获得万有网络20%的股权,万有网络估值达5000万美元。
双方约定,未经任平生本人同意,ICG资本不得向万有网络派出任何管理人员;在任平生本人需要的情况下,ICG资本可以向万有网络提供管理咨询意见;ICG资本将为万有网络提供赴美国上市的智力资源协助。
这份投资协议可谓是满足了任平生最主要的诉求,他不但融到了钱,而且还把公司的管理权牢牢掌握在手中。
当然,ICG资本的钱也不是白给的,任平生很快就会向他们证明,这笔投资物有所值。