“如果长期来看,一个充满生机、天时地利人和皆占的B站最终会进化成何种状态?”
“中期与抖音快手西瓜、优爱腾阵营乃至Youtube相比,B站的核心竞争力究竟是什么?”
“短期用户规模越来越大的B站是否真像外界说的那样在撕掉二次元标签?”
沈锋发出灵魂三连击,笑道:“陈睿要是能解决这三个问题……”
“前途无量!”
丁薇知道自家老板很看好B站,远比优爱腾更关注,毕竟都是年轻人。
别看国内视频巨头都亏钱,除了背靠卫视的芒果,但B站的亏跟长视频平台的亏绝对不一样。
简单对成本结构和收入结构稍加分析可以发现,爱奇艺去年59亿总内容成本中有77%的部份可以通过向用户收费来打平,剩余23%恰好能被15亿元的在线广告收入填补。
很明显爱奇艺很着急把购买内容的成本从用户身上快速收回,这不难理解,毕竟内容购买是人家吸引用户的第一手段,但这笔开支十分巨大,几乎不能通过其它变现手段填补。
内容购买既是主要增长手段,也是主要盈利手段,这套模型决定后续产品设计和用户体验。
各种推出包括黄金VIP会员、FUN会员、星钻VIP在内的各路会员头衔……
想尽办法引导用户付费以解锁新内容,但对用户而言,花了钱却无法解锁全部内容,或者到处出现的贴片广告都可能是惹恼他们的导火索。
这也是B站最聪明的地方,收入结构与成本结构正好错开,这家公司在内容上投入重金吸引用户,却不太指望用户为此买单。
如何赚用户钱这件事上,B站的做法是把选择权交给用户。
无论是移动游戏、直播打赏、大会员还是充电计划,均属用户自发行为。
手游可以不下载,下载了也可以不充钱;
直播打赏和充电打赏不必多说,全凭个人意愿;
大会员功能则相当鸡肋,由于B站80%的内容由组成,非会员用户的使用体验基本不受影响……
发弹幕和评论甚至连账户都不用注册!
因为它的商业模型呈漏斗状,导入口非常宽,负责用户增长,导出口非常窄,用于盈利。
导入口与导出口在吞吐量上的巨大差距,可以让B站在不伤害用户体验的前提下,慢慢培养深度核心用户的付费需求。
比如17年B站在首页上线推荐功能,并逐步将推荐页面置于最重要的位置。视频推荐机制对于用户活跃时长和增长都有直接帮助,相当于导入口。
相较于贴片广告,信息流广告和品牌广告对用户体验的伤害可以降至最低,广告收入只占整体收入结构的10%。
反观优爱腾,商业模型近乎管道状,出入口大小基本一致。用户与其说在购买服务,不如说在直接购买内容,爱奇艺们只承担播放器功能。
当用户对自己的购买预期主要是内容而不是播放器时,由播放器插入的任何广告引起用户反感几乎是必然事件。
说白了全看对赚钱的饥渴程度!
特别是过去一年间,可以说是B站重要转折点,那就是正撕掉小众二次元标签,变成年轻人的泛娱乐社区。