下沉！
“今年最大投资风口就是生鲜赛道，没有之一！”
李南君分析道：“几天前美团宣布成立优选事业部，入局社区团购，同时小象事业部更名为买菜事业部，由高级副总裁、S-team成员陈亮负责。”
沈锋一撇嘴，以前偷偷摸摸，现在终于光明正大了？
“单车事业部、交通事业部、快驴事业部、买菜事业部、优选事业部……”
“尚处于快速发展变化的早期阶段，线上化率低，市场规模巨大。美团发迹于下沉市场，又曾靠下沉市场逆袭，自然不会放过这块肥肉。”
沈锋暗叹口气，没办法，谁让社区团购基本没有门槛。
基本要素有三个：一是针对团长的有效管理体系，二是对用户的小程序或社群，三是供应链基础。
也是因为门槛太低，玩家非常分散，至今全国性玩家寥寥无几，更别提具有垄断优势的玩家。除了阿里投资的十荟团业务范围基本辐射全国，社区团购玩家大都是各自盘踞一方，什么食享会主要在湖北，兴盛优选主要覆盖湖南……
群雄割据，
独霸一方。
张一鸣的失利所有人看在眼里，不是技术不行，最大风险还是来自政策。
下沉市场囊括近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄……
人往高处走，未来十年，66万个村庄的人口必然会逐渐向乡镇、县城迁移。最终会形成接近1000个100万人口的超级县城。
超级县城将成为节点，连接起生活在97%国土面积上、相当于三个美国人口总量的10亿人口。
和一二线城市完全不同，下沉市场是熟人社会，这里的家庭有房有车无贷，这里的居民有钱有闲且价格敏感……
看似收入水平不高，但可直接用于消费的可支配收入远比想象的要高得多！
一对县城夫妻，每人每月工资大约三五千元，双方父母各有一套住房，同时至少共同拥有一套自住房。
不承受房贷，日常吃住都在父母家中，没有更多的消费开支，因此拥有更加充裕的可支配收入。
相比储蓄，他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。
消费最大特征就是：本土化和封闭性。
封闭性决定县城之间都是非标的。
比如广安和德阳，周围各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行，换一个县城，可能又是另外一个小世界。
这也决定了重公司的运营策略，流量层面随着抖音快手等企业的布局，轻公司的创业机会基本上已经没有。
针对不同的封闭单元，以县城为单位，搭建本土化的团队，做本土化的深度运营，是未来下沉市场创业的出路和机遇。
这注定是一个又重又慢的过程。
一旦成型，
就是牢不可破的护城河！