第九章(3 / 4)

杨鹏皱眉,这客户挺挑的。

张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型,也不由得紧张起来,他这个月还没开单呢!

好不容易歹个客户,就想把他给弄成交了。

“余先生,是这样的,我给您说一下这个小区的情况,这个小区您住过肯定知道,这个小区的三房只有89平的,不过您可能不知道,这个小区的三房总共就两个户型。”

所以,房子肯定是有的,不过你要是不想住两个户型的话,确实就没有了。

所以您考虑一下不?

杨鹏带看了两个房子,这时候自然要跟客户反馈一下。

要是客户一直不喜欢,你还能带看一百套不成。

“只有两个户型么?这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问,便说道。

“那余先生大概想租个什么模样的房子?我好具体给您匹配。”

“其实我也说不准。”他说道。

很多客户其实是不知道自己要什么房子的。

因为他们不了解市场,他们不知道四千元还是多少钱,大概可以租多少钱的房子。

所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合,性价比最高的房子。

这时候就考验经纪人是否引导得当了。

张江这时候也有点不知道怎么办,他成交的几套都是在这个小区的,难道在带到其他小区去?可其他小区他不熟悉啊!

他不知道怎么进去小区里面。

因为他着实比较懒,其他小区都没怎么去跑盘,面试之前的几天跑盘,他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。

杨鹏见这情况,也有一点失去了办法。

他也只是来恋家十多天的新人啊!

就在杨鹏想着怎么引导对方时,客户额头上出现了一行字。

“客户想尝试别的小区。”

系统牛逼!系统万岁!

“这样吧,余先生,这小区的三房户型既然你都不太喜欢,我们换一个小区吧,我知道有个小区装修程度极好,不过价格就会比这边高一点,您这边能接受?”

“先看看吧。”

听到这,杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。

徐圆曾经说过,千万不要太在意客户给自己定的价格,因为人都是这样的,真正遇到喜欢,适合的房子,他们愿意为自己的喜欢买账的。

因为她曾经就遇到一个客户,说不要超过1700的价格,后来租了一套2300的房子……

杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。

期间还特意给客户买了瓶水,自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。

张江本来还一副觉得质疑的样子,等杨鹏在里面接过了锅之后,已经变成一副小迷弟的模样。

他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面,听他们讲话,听杨鹏怎么跟客户聊天的。

等杨鹏跟客户聊的越来越多,他发现同样是经纪人,为啥杨鹏懂得这么多!

很多东西他都不知道。

杨鹏自然不知道后面的张江在想什么,只是跟客户这里聊一句,那里聊一句,不过大部分都是谈房子的事情。

来自张江的好感度+3

嗯?

杨鹏假装不在意,继续和客户聊着。

“这万科好寓啊,装修是真的好,统一精装修,我准备带你看的这套,还是业主在精修的基础上,还进行了加装,很豪华。”

杨鹏介绍到。

这万科,他是没进去过的,可得到了这个楼盘的所有资料,自然能吹。

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