第二十六章(1 / 8)

很快,他们便到了这百年嘉兴。

这个楼盘好,好在哪,好在保安不会压证件,只要登记一下就可以进去了。

事实上大部分的小区都是如此,像龙源嘉苑那般进去还要压证件的是特么少的,万一你把别人的证件弄掉了,你怎么负责?

杨鹏进去之后,便开始像两个客户讲这个小区。

当然,他并不是瞎几把讲,更不是卖弄自己的知识,而是看他们的情况,把一些合适的东西全给讲出来了。

一旦涉及到需要讲的时候,他毫不吝啬,直接讲个不停,特别是不会放过细节上的问题。

“这个小区的优点在哪?和刚刚的龙源嘉苑对比呢?”王璐璐问。

杨鹏知道,像半个这样的问题其实是不能答得,应该是不好的地方不能答。

如果你跟客户讲,这个小区哪里哪里不好,这给小区哪里哪里好。

客户信任不信任你先不谈,等你把这些东西都给说出来,别人就都觉得不好了。

每个楼盘有每个楼盘的优点,也必定有缺点。

没有十全十美的楼盘的。

所以杨鹏只能把两个的优点都给讲出来。

“王女士,两个地方都有值得买的的地方,但是具体要买哪里都是看情况来的。”

“像龙源嘉苑,它的优点很明显,价格便宜,环境不错等,最主要的是他后面的旧地要改,等建成学校,肯定价格要涨的,所以买龙源嘉苑可以提前投资。”

“而这百年嘉兴,则是配置比较全,离地铁口更近,商业配套方面要更加完整的多。”

王璐璐和陈局听了之后点点头,表示比较认同杨鹏所说。

杨鹏继续讲解这个小区的各个细节,仿佛他就是在这住的用户一般。

而且他已经学会想象分析法。

“你们可以想象一下,以后你们住在这里后,下班后可以到前面的大型超市买一些菜自己做饭吃。”

“前面不远处就是大型万科里商业场所,集聚吃喝玩乐为一体,基本的需求都能解决了。”

“最重要的是这里附近有学校,仅仅五百的米的地方就有所龙港xx小学,你们要是有孩子什么的带过去也方便,要是孩子还小,需要上幼儿园,那这小区里面就有了。”

“可以这么说,这里是整个龙港配套都算一流的小区了。”

杨鹏说着。

徐圆听了,点点头,觉得杨鹏说的不错。

杨鹏把该说的都说了,现在需要自己开口了。

“杨鹏说的对,这个小区的优点优质,而且都很适合你们,我们上去看看房子吧。”

随后的节奏就由徐圆来带动了。

他已经把整个小区的很多细节上的东西给说出来了。

这对夫妇要的是三房的,所以徐圆给他们找的都是三房的。

这便的单价在五万五左右,九十平就要五百万左右了。

当然,这在深川并不算贵,甚至在龙港中心城都不算贵,可在这个地段,价格就算高了。

龙源嘉苑也不过是四万均价而已。

这第一套房,不怎么样,89平,三房,客厅太小,房间稍微大点。

这种户型一般不会太吃香。

杨鹏也就没开口,让徐圆继续说。

这个户型他自然是知道的,可以这么说,他拥有的小区大礼包里,你随便报一个房号,他都能知道。

客户看了,自然也是不太喜欢的,和杨鹏的想法一样。

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