第二十章(6 / 8)

“杨鹏啊,这套房子你最好亲自过来看一下。我这房子,不好卖......”

“行。”

一般的客户这么要求都得去看一下,更别提是自家亲戚了。

今天刚好没什么事情,也是周一,客户不多,杨鹏便过去了。

坐上地铁,然后转公交,等到了之后,便到了这个小区。

二姨家是在这小区的一楼,首先在楼层上不是很占优势,不过也有的人喜欢一楼,所以不算很差。

听说二姨这房子的学位还没有用,买这的时候,二姨的女儿已经在上高中了,不需要学位了。

所以这一点上,还是不错的。

杨鹏到了之后,敲敲门,然后就在那等待。

“谁啊。”

“二姨,我,杨鹏。”

随后一阵悉悉索索后,门打开了。

杨鹏看到这张面孔,有些熟悉,应该小时候见过。

“小鹏啊,快进来快进来。”

二姨名叫邱香,卷发,一米六多,四十来岁的样子。

“好咧,二姨。”

杨鹏准备脱鞋进去。t

“不用脱不用脱,秋天来了,别着凉了。”

潮山人确实都比较客气。

杨鹏也就没脱,毕竟真的万一着凉了呢....

跟自家亲戚,也用不着跟寻常去客户家一般。

那样反而生分了。

二姨给他倒了水,聊了几句之后,杨鹏说:“二姨,这房子还可以啊,装修什么的,而且你要的价格也不高,应该不是很难卖出去。这几天我让摄影师过来拍vr,到时候我跟摄影师再过来。”

“好,不过我得给你看个东西。”杨鹏暗骂自己多嘴,这让自己怎么接,果然当一个买卖经纪人还是不是慌了阵脚啊。

他只得笑着说道:“一般要买住宅的,都是买三房的居多,我猜徐先生应该是要买住宅,所以就随口说了一句,错了别见怪。”

杨鹏笑了笑,同时用了“一般”这个词,这个词会让人觉得他是个老经纪人。

他想通过语言等等和自己的专业程度,让对方相信自己,自己其实不是一个新手。

哪怕自己就是一个新手。

徐庆听了,点点头,这家伙嘴上没毛,说话倒不是没有水平。

随后他便和杨鹏谈判起来,心中也没有了小瞧之意。

能猜出自己要的是三房住宅,那这个经纪人也说不得上不专业了。

随后,杨鹏大概的套出对方的需求之后,他便找出几套合适的房子,带他上去看,这期间倒也没有什么不自在的地方,奇了怪了。

他顿时了然,这便是从租赁习惯后,带入到买卖经纪人的状态啊。

也明白为什么定的是120积分,一般来说需要成交7套到十一二套左右,那就需要带客户几十个。

这几十个客户还不够你历练么?

当然,杨鹏带的客户没有那么多,因为他的成交概率高。

租赁平均6带看一个成交,杨鹏当时估计带看两三个就成交一套了。

不过因为学习的快,杨鹏带起买卖客户来,一点儿也不寒碜。

加上对这个小区熟悉的很,甚至保安头子今天刚好也在他去的三栋,西装革履的跟他打招呼。

杨鹏介绍这是保安经理时,徐庆也多看了杨鹏一眼。

他年纪不小了,自然懂世事,杨鹏看着不大,可却跟保安经理熟悉的很,加上对小区了如指掌,顿时觉得没看错人。

“徐先生,这里便是小区的游泳池,这位置好,如果说徐先生了解一些《易经》什么的,便知道这里聚财。”杨鹏最近还研究了一下风水,了解不多,随便扯了一下,便继续讲解这个小区。

徐庆不懂什么风水,也不信这些,不过别人说了,他听着便是。

很快,杨鹏带他看了几套房子,他对杨鹏的服务倒是觉得不错,奈何这里的房子却不太喜欢,不过因为这里要建学校,适合投资,所以预先留着。

“我想多看几个小区,不过今天还有点事,改天在一起去看房子吧,先加个微信。”

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