“我只要一百五十文，但我建议这个卖到一百八十文。这多卖的三十文，我就让利给黎婶子了。”
这是她早就想好的，这到底不是正经胭脂铺子，卖不到高价，再来，她打的的就是薄利多销的念头。
这寄售，最主要的就是不用自己费心，这是最好不过的了。
而且，让利越多，给的饼子越大，对方才越是愿意肯出力。
黎婶子愣了下，旋即就热切了起来，“这头油质量是挺好的，这价格也还中的。我这来往的都是女客，这价格也是愿意买来试试的！姑娘带了多少？”
“今天只是出来试试水，我只带了五瓶，刚才还拆了一瓶，这下就只剩三瓶了。”
姜逐霜道，“这样吧，这几瓶我都搁在您这卖，如果卖得好，咱们再正式展开合作。我过两天再来您这看看！”
“这瓶开封的，就用作样品。如果有客人愿意买的话，可以给她们先试试。还有既然是要寄售的，您总得了解下情况，我再给您送一瓶！都算我的。”
虽然货有点少，但是黎婶子也听明白了姜逐霜的意思，这姑娘也不是小家子气的，做事也是大方。
她望着对方清澈透亮的眸子，心中一个激灵，急忙道：“送就不必了，我知道姑娘的东西是好的。这样，姑娘的东西放心搁在我这，我保证给姑娘卖了的，这好东西肯定是不缺客人的。”
“只是……”
“黎婶子是有什么担心的吗？”叶娇娘不解道。
倒是姜逐霜一眼就看出了她的困境，“是因为客流量不够是吗？”
“对……”黎婶子一脸忧愁，“前儿个前头锦花阁出了不少的新花色，吸引走了不少客人。我这本来也是进些漂亮料子，结果来的路上遇上了大雨，全给打湿了。”
这布料浸了水，那就是大大打了折扣的。
这后续的布料跟不上，来的客人自然而然就少了。
这就是头先姜逐霜进来时，为何她会愁眉苦脸的原因。
一旦客流量降低，很可能会导致她关门大吉。
叶娇娘一听，也是唏嘘，“这春天雨水多，也是不走运……”
姜逐霜想了想，“黎婶子若是信我，我倒是有个主意，可以稍微给您这引流下。”
“什么？”
“刚才听您说，您的料子进了水，那就只能打折处理了。您没想过，利用这批料子做点别的促销活动吗？”
“促销，促销活动？”黎婶子没听懂。
“就好比，像是在您店里购买满一百文，就送半匹瑕疵粗布，满四五百文送半尺瑕疵细布，以此类推送下去。而且，您可以完全做些没有太大门槛的活动，比如只要在你家买东西，就可以送一块绣得精美的手绢！”
“没有人不爱占便宜的，您送得越多，来的人也越多。而且您送的是瑕疵品，不是花钱购买的，人们也容易接受，这不但能够吸引来大量的客人，还能把瑕疵的积水布料都给处理掉，更能重新巩固绣云布庄的客户。”
姜逐霜喝了口茶水，眉眼弯弯，“虽然看着好像是您吃亏了，但薄利多销嘛！”