“398元，2%！”
在与迪信手机谈合作的隋安，报出了最后的价格。
赵千延眉头一皱，不悦地道：“这不是你给紫菀的条件吗？”
“是的！”，隋安看了一眼程紫菀，说道：“这价格是全国统一代理价，不会变的，不过可以增加其他优惠条件。”
“比如呢？”，赵千皱的眉峰仍然高耸。
“比如进货定金，迪信可以只付20%，不需要交纳5%的保证金！”
隋安观察了一下赵千延的表情后，又说道：“又比如，余款可以用3个月或6个月的银行承兑汇票支付！”
“勉强还行！”，赵千延点点头，眉峰稍平。
程紫菀不满地道：“那跟之前的条件，基本没什么区别，我不同意！”
“没关系！”，隋安淡淡地笑道：“反正咱们也没签合同，你不愿意代理VIVA手机，我也不强求！”
程紫菀眼睛一眯，威胁道：“你要知道，没有我程家的同意，你的VIVA手机可进不了浙省！”
“程大小姐，你这种做生意的态度是要不得的！”，隋安毫不客气地批评道：“做生意，是讲和气生财，你这样随随便便就堵人财路，得罪的人会很多，万一哪天程爷归天了，你觉得别人会就着你大小姐的脾气！”
“你说什么？”，程紫菀一拍桌子，怒喝道。
“阿菀，阿菀，别生气，别生气！”，赵维民赶紧劝慰程紫菀消气，他瞪了一眼隋安，“隋总，你说话客气点！”
“呵呵！”，隋安朝赵千延摊了摊手，“咱们两家谈得好好的，这程大小姐非得在一边搅和，她是你家儿媳妇啊，还是谁啊，能代表你赵家说话吗？”
“当然能，……”，赵维民正想说话，被赵千延打断了。
“维民！”，赵千延朝程紫菀笑了笑，“阿菀，这事，就交给我来谈吧，绝对不会让你吃亏的！”
“哼！”，程紫菀双臂抱胸，扭过头，不看隋安。
赵千延见程紫菀安静下来之后，才对隋安说道：“隋总，398元，2%，我赚什么钱呢？”
隋安淡定地喝了一口水，说道：“VIVA市场价在800－1000元之间，398元的进货价足够翻倍赚了，2%的返点其实可有可无！”
“其实迪信也不是唯一一家要谈的全国性分销商！我们也在跟华通、恒波在谈！”
隋安所说的华通、恒波也是全国性的手机连锁企业，其市场占有率紧跟在迪信之后。
赵千延脸色如常，“你说的这两家企业是不错，但你的VIVA手机却不是知名品牌，他们可不会投那么多资源！”
“其实赵总你也不可能投那么多资源来推广VIVA！”，隋安一针见血地戳破了赵千延的话。
隋安其实也明白，以现在VIVA的名气，很难让迪信、华通、恒波这些全国性分销商看重。
但全国性分销商的分店多、渠道广，VIVA能进入这些企业的渠道去分销的话，总好过自己去铺渠道，也比找省级、市级甚至县级的分销商要强。
当然，全国性分销商谈不妥的话，就省级、市级甚至县级一级一级地往下谈，总有分销商愿意合作的。