马晓波想了一会，又再次说道：“拍照的话，你也不用在我这里拍，你拍照肯定是要把衬衫拆开的吧？衬衫这东西，拆开包装那就没用了，你自己肯定是包装不起来的，得返厂让厂里的工人包装。这样好了，一会儿我带你去仓库那边挑一下款式，挑完了直接买回去再拍照就行了，零卖的话也就十五块钱一件，也花不了多少钱。不过我说你这事情靠谱吗？要是没谱，那就别浪费钱。”
何为尾货？举个例子，一个客户订货十万件衣服，然后厂里就开始生产这个订单。按理来说，那就做十万件衣服就行了，但那是理论，实际情况却会因为各种原因需要多不止十万件才行。
打个比方，服装行业是属于劳动密集型产业，全部都是要人工手工生产的。那只要是人那就有可能失误犯错，一个厂里那么多工人，怎么可能保证所有人都不会失误犯错？于是个别衣服上就难免出现这样那样的瑕疵。但客户订货十万件，那肯定要十万件都没有瑕疵的衣服，有瑕疵的衣服肯定是不要的。那怎么办呢？
当然也可以等客户交货后发现衣服有问题后，把有问题的衣服返厂重做或者修理好。但这样的话，既耽误工厂时间和精力，也会影响工厂的信誉，怎么你们厂的货有些老是会有问题的？所以客户订货十万件，做为工厂一方，往往那就会做十万一千件，或者十万五千件，甚至十一万件，这个各个厂子的标准不同。衣服做好后，客户还是拿货十万件，少数有问题的衣服到时候却可以直接换成没问题的就行。
而这些多生产的衣服那就是俗称的尾货了。做为工厂一方，自己并没有零售渠道去卖掉这些衣服，所以尾货都是积压产品，存放还白占地方。所以往往都是以很低的价格，甚至远远低于成本价就打包处理了。
当然，尾货衣服一部分可能是有瑕疵卖不出去的，所以做为尾货商来说，为了保证利润，一般情况下往往需要做到卖出三分之一，甚至四分之一的货就要能回本，这样才能赚到钱。一旦厂方的尾货处理价格高了，那根本没人会要，厂家也就清理不了这些尾货，只能继续积压库存。
华夏是服装加工生产大国，每年的服装生产量达数十亿件，而一批服装原单生产中大约会产生3％至5％尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字了。
应俊文听了马晓波的话，也没想到尾货的价格竟然会这么便宜。原以为单件衣服拿货的价格，起码也要达到衣服的成本价三十左右一件。即使打包拿货，那也差不多平均要十五二十块钱一件，没想到即使是一件一件的零拿，那都是亏本出售的。
不说一次性几万件打包拿货，那个虽然平均价格只要五六块钱一件，但量实在是太多了，总的价格也是现在的应俊文承担不起的。不过到时候淘宝网上卖的好的爆款，一次性拿它个一两千，那肯定是没多大问题的，平均十块钱一件，一件衬衫的面料钱都不够吧？
应俊文想到这里，连忙对着马晓波说道：“舅舅，我现在刚高考完，反正在家也没什么事可以做。网上卖东西，也不用去办任何营业执照，基本只要一台装好宽带的电脑就行了。而且我是等货卖出去后，再来你这里进货，所以也没有存库成本，总的来算那就几乎是零成本。”