李良静静听着，等张力说完后，闭着眼睛思虑了半响，这才苦笑着说道，“张老弟莫非不相信我李某人？要知道商人逐利，这利从何来，无非是个奇字，我带出关外的货物想要卖个好价钱，自然得与众不同才是。张老弟也是精通这买卖之道的人，不可能不明白这层用意，所以，我带的东西是什么，让哪些伙计带去，自有安排，张老弟你何必多心……”
他这话自然是在理，可是张力绝不是个会轻易改变主意的人，他略微思付片刻，便说道，“咱们做刀客的，得对商队负责，李老板你虽然是一介豪商，但是，对西域的了解却未必有我这个在这路上走了好些年的人强，这商队上路，带的什么东西自然会影响到走哪一条路最合适……”
他不待李良反驳，一口气把话说完，“比如你的是瓷器，那么队伍肯定得选择相对平坦的大路走，这样可以减少路上颠簸带来的损失，要是你带的是茶叶，那么我们就要尽量在晚上赶路，毕竟茶砖经不得晒，要是你带的是丝绸，我们就要准备大量的骆驼，因为丝绸重，在沙漠上马拉不动……”
说到这里，张力的语气变得不容置疑，“所谓因地制宜莫过于如此，李老板是明白人，应该知道我说得没错。”
他说的句句都是实情，李良也并非对这些事全不知晓，被说得一时无法辩驳。
张力见火候已到，也改变了策略，放缓声音，慢慢说道，“其实李老板也不必为难，我张力虽然是一介草民，刀口上讨生活的人，但自问言必信，行必果，要是李老板信得过在下的话，要代卖什么东西，可以只给我一个人说，我会判断这活计能不能接，一旦接了，我保证，我底下的兄弟绝对不会把你卖的货物是什么传扬出去。”
他绕了半天，这才吐出一个试探性的建议，李良听得眉毛一扬，眯着眼睛，仔细的打量了张力一番，轻叹一口气，说道，“我李良岂非不相信张老弟的为人……”
他只说出这句话，又戛然而止，像是在思索着什么，半响，猛的睁开眼睛，直盯着张力说道，“敢问张老弟以前可是军人？”
他突然会问出这句话，倒把张力和石头齐齐震惊了一下……话说，他怎么看出来的？
将两人的神色尽收眼底，李良心中总算是觉得扳回了一层，脸上又恢复了那种与世无争的笑意，向张力微微颔首，说道，“李某做事向来谨慎，若非没有摸清张老弟你的底细，又怎么敢跟你合作？”
想不到他居然会事先做了如此周密的调查……张力猛地醒悟过来，原来几年前他无意中遇到的李良商队并非偶然，对方纯粹就是专门找他来护卫的。
心中涌起一股被骗的感觉，张力忍不住皱起了眉头……他平生最敬佩直来直去的汉子，打心眼里对斤斤算计的人有种蔑视感，眼下李良的做派无疑是他最讨厌的那一种。
“张老弟不必懊恼，人与人之间打交道，贵乎一个信字，李某认为，这信，就是对朋友的坦诚，李某会直言相告，自然把张老弟当朋友看待。”
他见张力要做然变色，赶紧解释起来，饶是如此，张力的脸色却仍然不好看。
冷笑一声，张力的眼光如刀，带着寒意，平静的说道，“可惜张某人福薄命浅，攀不起李老板这等高枝。”
他这么说，自然是把话说僵，再没有回旋的余地……但是李良的定力和脾气却比张力想象得要好得多，他脸上甚至还带着喜色，大声鼓起掌来。