昌达制药厂是医药行业的新面孔，就这种抗生素而言，另外两家药企是闻名全国的大企业，他们的产品在一二线城市的医药界和消费者那里得到了广泛认可，占据了一二线城市的绝大部分市场，昌达制药厂的药品在一二线城市即使有价格优势，目前也没有竞争力。这一点，关云天看得很清楚。
但是，三四五线城市及广大乡村，情况就不同了，那里的消费者对大企业大品牌并不感兴趣，他们更在乎药品的价格，在那些地方，药品的价格优势一定能凸显出来，而且，全国人口的绝大多数居住在三四五线城市及广大乡村，那个市场比一二线城市要大得多！
根据关云天的指示，营销人员将重点放在地级市和为数众多的县城医药市场。第一季度结束，药品销售实现开门红，盘点发现，成药库存只有一千来万，这是药企的合理库存。
“货款回笼情况怎么样？”关云天对这个问题也很关心，要是药品发出去，货款回不来，也不是什么好现象。
“及时回款率达到了百分之九十五，百分之五的压款据说都有原因。”制药厂的财务人员回答道。
“是啊，谁也不可能无故压款，但销售人员要抓紧催收，财务科要坚持原则，凡是有客户拖欠货款的，业务员一律不能拿到销售提成，大家看着办。”
关云天这一招确实很有效，彻底杜绝了业务员跟大型药品批发商内外勾结，联手算计企业的行为。
“但是，某些基层医院的医师向我们索要回扣，这个怎么处理？”部分业务员反映道。
“首先，咱们应该明确，这种行为是不对的。但是，我也理解你们反映的情况，毕竟昌达制药厂并不是生活在真空中，跟社会接触，好多事情咱们也无能为力，要不这样吧，关于回扣一事，制药厂承担一半费用，另一半你们承担。”关云天道。
“可是，我们打听得知，其他药企的回扣都是单位承担。”
“不要管其他单位的情况，这里是昌达集团，我们办事一直秉持公平公正的原则，各位想想，只要给医师回扣，药品的销量必然增加，业务员的销售提成同步增加，如果回扣全由单位承担，等于单位出钱促销，利益全归了业务员，你们觉得公平吗？我让你们承担一半费用，就要把事情做的更加合理一些。”在关云天面前想钻空子，可没那么容易！
昌达制药厂的生产和销售终于走上了正轨，因为替破产企业天源公司背负债务换来的制药厂这份资产，总算被盘活了，关云天长长地舒了一口气！
这天上午，关云天跟新锐药业公司的李总打电话，感谢他为昌达制药厂的药品销售
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提供渠道，老李非常客气，让关云天不必总把这件事情挂在嘴上。
放下电话，关云天正要去财务科找老丁商量工作，桌上的座机电话响起了铃声，他转身接了起来，只听对方问道：“喂，是关总吗？我是发改厅的老魏。”
“我是关云天，魏处长？你好！”
“上回你来找我，说了两件事，第一件是你们制药厂的原料药问题，现在还要不要购买？第二件事，你们的高能蓄电池项目申请政府扶持，究竟还申不申请？”
“哎哟，对不起，魏处长！单位事情一多，忙起来我就忘了给你回电话，实在抱歉！”关云天觉得很不好意思。
“你用不着跟我说这些，直接说还买不买那种原料药？”