这番自查自纠，不仅让叶佳怡看到了制药厂存在的问题，也为她今后加强对制药厂的管理提供了新的思路。“销售部门也找找自己的原因吧，原来销售不畅，库存大量积压，总不能把原因全部归咎于生产部门吧？”叶佳怡道。
销售科长是个年近五十的中年人，也许自持年龄较大，工作经验较多，对叶佳怡的话不以为然，“要我说啊，原来库存大量积压，主要就是药品成本太高，再就是广告宣传不够。”
听见对方把自己的责任推得一干二净，叶佳怡轻蔑地一笑，“照此说来，你们销售部门的工作，就无可挑剔了？”
“我们认为，该做的我们都做了。”
“请问你们参加过几次全国药品订货会？去过多少家三甲医院？跟多少个省市的医保部门有过接触？”
面对叶佳怡连珠炮似的发问，销售科长一时语塞，“这----，我们......，”
“你不用解释了，我说的很清楚，今天开这个会的目的，是找出以前的不足，并加以改进，又不是追究过去的责任，怎么承认自己的不足就这么难呢？”叶佳怡没好气地说。
面对一连串问题，再看见叶佳怡有点动气，销售科长才感觉到，这位四十出头，长相漂亮的总经理，实在不好糊弄呀！“叶总，因为以前上面没有严格要求，除了参加过两次全国订货会，我们的业务员确实出去跑的少。”
“还是嘛，虽然天源公司管理层没有提出严格要求，但销售人员窝在家里，这是事实吧？又不是追究责任，所以你不用找原因，只需坦诚事实就行了，将来我们会在管理上克服这些毛病。”
“但是，天源公司生产的药品确实成本太高，而且他们对药品的宣传力度远远不够，我们的销售人员深有体会。”
“这两方面原因我们已经知道了，前面让生产部门的管理人员挨个岗位自查自纠，就是为了改进工作，降低生产成本。至于药品的广告宣传，听说过新锐药业公司吗？我们早就知道其重要性了。你们接下来要做的工作，就是让业务员们走出去，发现市场，开拓市场，整天窝在家里，市场不会主动找上门来！”叶佳怡道。
“我们按上级要求去做就是了。”
“不仅如此，你们销售人员的工资收入，下一步将以基本工资加销售提成的方式体现，请各位做好思想准备。”
（本章完）