“嗨，我们这一行，啥人都能遇到，实在的，狡猾的，买房子的人，什么样的都有，不管啥样的顾客，我们都有应对之策，可以跟你这么说，谁要想从这里占多大便宜，除非他有很大的实权，否则，几乎没有可能。”沈悦虹对公司的这套营销策略和手段颇感自信。
学
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员们点头赞同，心里却说：还占便宜呢，购房者能少吃点亏，就得感谢上帝了!
几天的观摩学习，学员们见识了营销过程中的各种花招，要是作为购房者，几乎没有人看得出其中的奥妙，说不定吃了亏，还得回头对销售人员说声谢谢呢。
沈悦虹带领的小组有一名颇具从业经验的销售人员，是位三十出头的漂亮女士，说话办事非常干练，据说在原公司还曾获得过销售冠军。因为都是职场中的佼佼者，她跟沈悦虹惺惺相惜，通过几天相处，俨然成了无话不谈的朋友。
除了业务洽谈，闲聊过程中，两人免不了聊起一些私密问题，这位对外人称赵经理的女士，跟沈悦虹提到一件事，让沈悦虹觉得很有意思，“沈总，你们以前的情况我不知道，但在我原来供职的那家公司，在地产营销领域，有好多外人不知道的秘密。”赵经理略带神秘地说。
“说说看，你们以前都有哪些秘密？”沈悦虹表现的很谦虚的样子。
“嗨，你作为昌达地产公司的销售总监，我在你面前说这些，是不是有点班门弄斧呀？”
“那倒不一定，每个公司的情况不一样。这样吧，既然是你的秘密，如果愿意让我分享，我当然求之不得，要是你觉得不宜让外人知晓，那就别强求了。”沈悦虹欲擒故纵地说。
别看这位赵经理在别的公司曾经是销售冠军，论及智商情商和社会经验，她比沈悦虹要差几个档次，“嗨，其实也算不上什么天大的秘密，实际上就是地产销售行业的一些**，就咱俩这关系，我愿意跟你分享。”
“那就多谢了！能跟你分享秘密，我感到非常荣幸。”沈悦虹勾唇一笑。
“沈总，干嘛跟我这么客气呀！我跟你说的这件事，无非就是地产销售人员的近水楼台先得月。”赵经理压低嗓音，她想讨好这位销售总监。
“近水楼台先得月，你能说的具体点吗？”
“地产销售，外表很风光，其实非常辛苦，如果楼盘区位好，房子好卖，老板就会把任务定的很高，完成起来并不容易；要是位置不好的楼盘，即使销售任务不多，楼不好卖，要想完成任务也非易事，往往是到头来辛苦了一大年，得到的收入却不多，这在业内并不鲜见。面对这种情况，有些销售人员就会想办法，另辟蹊径，千方百计增加自己的收入。”
沈悦虹听得聚精会神，“另辟蹊径，什么意思？”
“比如说我们认为某套房子综合性价比很高，但价格不一定很贵，根据我们的经验，这套房子将来肯定很好卖，有关的销售人员就会联合起来，想办法营造一种假象，让这套房子从一开始看上去就像已经售出一样，购房者自然会望而却步。等到时机合适，销售人员再向购房者大力推荐这套房子，当然就不是原来的价格了。”赵经理神秘地说。
“这样做的目的肯定是为了涨价，一般能挣多少钱？”
“这个不一定，要看行情，如果运气稍好一点，一套房子就能挣个十万八万，这样的事一般需要两三个人配合，每个人平均下来能挣几万块钱。”赵经理神秘地说。
“这不就是囤积房源吗？怎么保证最后一定能脱手呢？”
“脱手没有任何问题，就