“你们修改后的指标跟其他五家竞标企业比较，还是没有明显优势，看来节源公司的实
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力也就这样了。售后服务不需要企业有多强的实力，只需要一种理念和态度，这个相对容易做到，只要你们在售后服务时间上，比其他企业延长一大块，我们的招标评审小组就好说话，其他企业也能输的口服心服，想想是不是这个道理？”关云天解释道。
“嗯，还是关总有经验，我们没往这方面想，那就按你们的要求，把售后服务条款进一步细化，并把服务时间后延二年。”
“在第二次标书的基础上，尽快修改，抓紧时间送过来。”
在五天后的竞标会上，节源特种设备公司跟其他五家企业同台竞技，通过数轮竞争，再经招标评审小组评议，评委们以无记名投票的方式给每家竞标企业打分，最终，节源特种设备公司以微弱优势胜出。
现场宣布竞标结果后，一家有备而来的外省行业老大对结果很不满意，他们当面向评委会提出异议，“收到邀请后，我们对这次投标很重视，不仅精心准备标书，而且对标书中的各项指标都做了认真研究，满怀希望地参与这次投标，没想到是这样的结果，说实话，我们感到非常失望。倒不是说非得我们胜出才算合理，但说句不客气的话，除了售后服务这一条，最终胜出的节源特种设备公司乏善可陈。”
关云天和老徐对这次招标的波折心知肚明，为了给魏处长面子，他们主动帮助节源特种设备公司想办法，相当于采取了某种暗箱操作的方式让其获胜，在关云天十多年的企业管理生涯中，无论招标还是投标，都是第一次采用这种非己所愿的方式，说起来，关云天自己都感到惭愧。但是，正所谓人在江湖，身不由己，谁也不敢保证自己从未做过违心的事。
提出异议的这家外省企业，在滴灌设备行业无论科研开发，还是产品的技术水平，都处于行业老大的地位，为了不让对方过分失望，关云天做了解释和安抚，“各位也许都知道，昌达集团的中草药种植项目，第一次采购滴灌设备，由于我们此前从未接触过这种系统，这次招标我们把重点放在售后服务这一块，节源公司恰好在这一点比较突出，他们又地处本省，距离我们比较近，选择他们，完全出于售后服务方便与否的考虑。”
见对方的情绪平静下来，关云天继续道：“滴灌是一种新型节水灌溉技术，国内的设备生产商只有你们几家做的比较大，今后，昌达集团还需要继续采购这种设备，那时，我们考虑的侧重点就不一样了，我认为在座的各家企业都有机会。”
关云天的身份在招标会开始前已经介绍过，见昌达集团董事长亲自出面解释这件事，其他竞标代表基本消除了心中的怨气，毕竟这是一家大型企业集团，谁知道以后还有没有再次打交道的机会，作为职场和商场人士，都愿意给对方留个台阶，谁也不愿把关系搞僵。
后面这些话，还真是发自关云天的内心，由于第一次使用滴灌设备，他看中的确实是售后服务的及时性和方便与否，至于设备价格、垫资比例和质保金的多少，虽然也要考虑，但不是第一因素。
设备招标结束后，按照合同规定，在一个月后要付给节源特种设备公司一笔定金，据说市中医药管理局的扶持资金即将到位，总算可以解燃眉之急，但是，后续资金却没有着落。
以昌达集团这块金字招牌，要在各大金融机构临时贷
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款几千万，可以说易如反掌，不过，在任何一家银行贷款，即使关系再好，贷款利息总是要付的。关云天认为，放着政策扶持资金不用，非要从银行贷款，每年白付出几百万利息，无论如何是不值得的。
政策扶持资金就大不一样了，为了鼓励技术进步、科技创新和行业发展，国家每年都会给各行业各地方一定数量的扶持资金，随着经济的发展，据说扶持资金还在逐年增加，既然昌达集团的项目符合政策扶持条件，这种无偿资金为何不去尽力争取呢？
想到这里，关云天拨通了老徐办公室的电话，“这段时间你跟县里发改局和科技局联系过吗？”
“半个月前跟他们联系过，这段时间忙于招标事务，就把事情放下了。”老徐道。