到了市区，很容易就找到了宾馆，办完入住手续，安顿妥当之后，孙科长道：“时间不早了，咱们去吃午饭。”
因为下午要谈工作，午餐相对简单，老孙建议喝酒，被关云天拒绝了，“中午时间短，下午还有事，喝酒就免了吧。”
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午饭后，老孙建议客人回宾馆休息，下午两点左右，他会派司机接客人去研究所会谈。
下午两点半，关云天跟老徐被接到时珍中草药研究所，在三楼一间布置简陋的接待室，当他们推门进去的时候，但见里面已经有三人在座，除了技术科长老孙，另外两位不认识。
“关总徐总，你们请坐。我先介绍两位远道而来的客人，他们来自S省华源市，这位是昌达集团董事长关总，这位是他们的行政总监兼农业项目负责人徐总。”老孙转过身，“两位老总，这位是我们研究所植物栽培研究室冷主任，这位是你们准备种植那种草药的项目负责人文工。”
宾主一一握手致意，然后各自回到座位上。
技术科长老孙，既是会谈的主持人，又是时珍中草药研究所的首席谈判代表，他首先说道：“请关总先介绍一下你们的情况和此行的目的。”
关云天简要介绍了昌达集团的概况，然后继续道：“因为一家关联企业要扩大他们中成药的生产规模，我们公司的农业项目有一片山地正好适合种植这种草药，于是决定给那家企业配套。这次来时珍中草药研究所，主要寻求这种草药的种植技术。”
“你们准备做多大规模？”
“接近四万亩。”
“嗯，面积确实不小。如果进行技术合作，你们打算采用什么合作方式？”老孙开始接触实际问题了。
“我们还没有想过采取哪种合作方式，请问孙科长，时珍中草药研究所开展对外技术合作，都有哪些方式？”关云天道。
“这个嘛，我们的合作方式比较灵活，可以一次性全部买断，也可以部分买断，技术入股，利润分成，或者我们控制一部分资源，跟对方进行长期合作，等等。”
“孙科长，在这些合作方式中，你们倾向于哪种合作方式？”
“原则上讲，我们采取哪种方式都可以，主要根据甲方的意愿。呃，你们公司不是有农业项目吗？当初是否引进过技术？采用的什么合作方式？”老孙不愧是做对外技术交流工作的，马上想到了昌达集团的农业项目。
这话倒真是提醒了关云天，“是啊，我们的农业项目是核桃栽种，跟中草药种植有类似之处，当时从省农科院引进技术，我们采用的是部分买断，长期合作的方式。”
“关总能说的具体一些吗？”
“我们给了农科院一笔项目启动资金，然后他们派人去我们那里做技术指导。”