“过几天我们就可以向乘胜汽车公司批量送货，只要对方复检结果跟昌达汽配的检测数据吻合，按照乘胜汽车公司张总的承诺，马上就能进入他们的配件供应链，只是对于现有的其他四家外协配套企业，咱们以什么理由跟人家发起竞争呢？”叶佳怡的意思，发动一场战争，总得有个开战的理由吧？
“商场如战场，但商场毕竟不能完全等同于战场，在商场，发起竞争有时并不需要理由，仅仅因为事情的参与者实力不一样，胜负的天平就自动倾斜了，还没觉得怎么样，竞争就结束了。你认为整车生产厂商最看重外协配套企业哪些方面？”关云天道。
“第一产品质量，第二外协配套企业的实力。”叶佳怡道。
“实力是个比较笼统的概念，你认为具体体现在哪些方面？”
毕竟叶佳怡此前并不分管市场营销这一块，虽然读的是MBA专业，但国内用户的心里，她从未研究过，“这个......，还需要仔细考虑一番。”
“其实事情很简单，跟市场经济成熟的国家不同，国内用户看重供货商的实力，往往最为在意的是货款结算时间，说白了就是货款占用时间，这跟国际贸易中的一手交钱一手交货的交易原则有所不同。所以，咱们先看看这四家外协配套企业的结款时间是多少。”
叶佳怡对国内贸易环境不甚了解，通过关云天的解释，她恍然大悟，“是啊，对方看重昌达集团的实力，也许就在于货款占用时间。要不要请人打听一下现在这四家外协单位的情况？”
“不用打听，正式供货前，乘胜汽车公司肯定要跟你签订供货合同，那上面就有货款结算时间这一项，到时候最多问一句其他厂家的情况，我认为对方会说实话。”关云天道。
“嗯，货款结算时间是个切入点，另外，昌达汽配的规模是其他四家外协配套企业无法比拟的，咱们的规模效应明显，成本至少会降低百分之五到十，竞争过程中，还可以在价格上给对方施加压力。”叶佳怡道。
“货款结算时间和产品价格，都是竞争过程中可以使用的手段，必要时可以两种都用，看情况吧。”
半个月后，叶佳怡来到乘胜汽车公司主管外协配套的张总办公室，她把随身带来的二斤极品“黄山毛峰”放在办公桌上，开门见山地说：“张总，我们已经准备就绪，请问下一步怎么办？”
“下一步？你们已经正式投产了吗？也没听说呀！产品复检情况怎么样？跟你们提供的检测报告能吻合吗？”老张有所不知，昌达汽配公司根本就没举行开业仪式。
叶佳怡从随身手包里取出两份报告递给对方，“是这样的，昌达汽配项目半个月前就正式投产了，因为我们关总行事低调，此前的项目都没搞开业仪式，这次也不愿惊动各位领导。”
老张更不知道，叶佳怡带着产品样本已于前天抵达这里，昨天傍晚下班前，质检部门的复检结果就出来了，因为双方检测结果高度吻合，她决定今天上午直接找老张谈供货合同。
“嗯，昌达集团的领导都很低调，叶总提前到了我们这里，也不打个招呼，你这是突然袭击啊！”老张显然有点不悦。