“我把利息提高，换取你在担保环节的宽容。”
“这......，我做不了主，我们是股份制，像这样的非常规操作，需要跟股东们商量。”这样的搪塞，老常做的合情合理。
“常总，不知道你对企业是否了解，我把你不当外人，跟你实话实说，现在很多企业，就是被担保环节搞死的。”
“何以见得呢？其实为了支持企业发展，金融机构现在已经把担保条件放宽了，企业之间允许相互担保。”
老冯苦笑道：“允许互保是不假，但要找到与自己企业相当的互保单位，却不是那么容易啊！”
“冯经理，我不太明白你的意思。”
“这么跟你说吧，比你大比你好的企业，人家实力强，看不上你，自然不愿跟你互保；不如你的企业，他倒是巴不得和你形成互保关系，你又害怕他那天垮了连累到你。这就有点像年轻人找对象，高不成低不就，说起来容易做起来难啊！”老冯大倒苦水。
“嗯，你说的这种情况在现实中确实有，不过大多数企业最终也都找到了担保，我觉得关键还要看企业实力和老板的信誉。”
见老常没有当场答应，冯经理只得悻悻地说：“常总，要不你跟股东们研究一下我那个利息换担保的建议，我回去再找找担保单位？”
“也好，你我都努努力吧。”
送走了冯经理，老常马上向关云天汇报情况，“关总，你听说过利息换担保的说法吗？”
“利息换担保？什么意思？”
“看来你是没听说过，我也是第一次听说，今天算是长见识了。”老常道。
“你究竟想说什么事？”关云天不明其意。
“精美包装公司的冯经理刚从我这里离开，他来这里待了半个多小时，这个利息换担保的建议，就是他提出来的。”
“他想怎么做？”
“他愿意支付更高的利息，换取咱们在担保环节对他的宽容。”老常解释道。
“原来是这个意思啊！你没答应吧？这只是一种引诱对方上钩的伎俩，即使你把利息提高几倍，哪怕你在放款时就扣除当年利息，只要你同意给他贷款，他照样愿意接受你的条件。但是，贷出去的资金，基本没有收回来的可能。”关云天多么聪明的人，这点小把戏，岂能瞒得过他。
“这么重要的事，我哪能随便答应啊？尤其是咱们已经了解到精美公司的内幕，再听老冯这么一说，我更加警惕了，当时我就拒绝了他的建议，告诉他想要贷款没问题，抓紧回去找担保。”
“这个老冯连这样的办法都想得出来，说明他很难找到担保单位了。”
“的确如此，在我们的交谈过程中，他大谈担保多么难找，甚至不把我当外人，还跟我交实底。”
关云天在创业初期也遇到过类似问题，虽然对老冯和那家精美包装公司没有好感，但他对大量中小企业面临的困境深表同情，“老冯说的事情在社会上比较普遍，好多中小企业因为找不到合适的担保，无法获得银行的资金支持，最后都关门倒闭了，说起来很令人痛心。”
（本章完）