周福山觉得自己在这方面经验丰富，他认为地磅应该安装于地面之上，这样安装有利于雨后排水畅通，可以使地磅传感器始终保持在通风干燥的环境中，对传感器的灵敏度有保护作用。如果在地面以下，雨天积水，夏天雨后蒸发，使传感器处于潮湿环境，将破坏传感器的灵敏度。
老吴坚决不同意老周的说法，他坚持地磅应该与地面齐平，并说这是地磅安装的惯例。老吴也有他的道理，他认为地磅与地面齐平，货车上下平稳，有利于保护传感器的灵敏度。如果安装在地面之上，地磅两端需要一个斜坡，货车上下将对地磅产生冲击力，进而对传感器产生振动，天长日久将使传感器逐渐
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失灵。
这两人各执己见，谁也说服不了对方，最后把官司打到关云天那里，关云天笑了笑，“也许你们说的都有道理，不过我不懂这个，怎么给你们裁判？我劝你们还是老老实实咨询生产地磅设备的厂家吧。”
周福山和老吴都讨了没趣，他们随后只好联系地磅生产单位，但都极力想让生产商支持自己的方案。设备生产单位的技术部门自然要实话实说，人家认为地磅既可以安在地面以上，也可以安装与地面齐平，将来设备是否好用，并不取决于怎么安装，关键在于传感器的质量。
设备生产商进一步解释，传感器属于精密仪器，对使用环境要求较高，即使高质量的传感器，也要在合适的环境下使用，才能保证仪器效能得到发挥。具体地说，对使用环境最基本要求是传感器不能受潮，不能频繁受到撞击震动，否则传感器灵敏度将下降，最终影响地磅称量的准确性。只要能满足对使用环境的基本要求，设备安装在什么位置不是原则问题。
如果安在地面之上，只要把地磅两端上下缓坡的坡度控制在规定范围之内，就可消除货车上下对地磅的撞击震动。反之，要是能做到排水通畅，即使夏天遇到大雨，地磅下面也不积水，就不会形成水汽蒸发导致的潮湿环境，也就不会影响传感器的灵敏度。实际上，任何一家供货商都会在这方面给用户提出具体建议。
如此看来，周福山跟老吴的方案都是可行的，这些道理他俩也懂，但他们都在故意强调对方方案可能存在的缺陷，从而达到否定对方的目的。
最终，老吴以地磅属于生产部门管理为由，将周福山的方案排除在外。老周虽然气愤，却也不好再说什么。
确定了安装方式，究竟购买哪一家的地磅？谁来安装？在这些具体事情上，周福山跟老吴仍是各执一词。他俩在社会上混迹多年，都有各自的一帮朋友，那些自己认识或亲戚朋友介绍过来的供货商和小型施工队纷纷找到他俩，主动要求供货或安装施工。
周福山和老吴当然都有自己的小九九，他们都想让自己的朋友供货并安装。关云天表态，让所有供货商和施工队报出售后服务条件和设备价格。经过一番竞争，老吴的朋友最终拿到了供货合同，并负责施工安装。
一个月后，地磅安装完成，并经厂家调试合格，总算投入使用了。
但是，从这年的七月份开始，砖厂进出货物的称量结果与往来单位标注的货物重量逐渐出现不相符合的情况，开始相差不多，大家都没在意，供需双方一般都是老关系，协商一下也就过去了。
七月底，这种差异越来来越大，净重十几吨的货物，每次相差可达二三百公斤，再过了一段时间，差异进一步扩大，这引起了领导们的重视。向地磅生产厂家咨询，对方认为除了传感器，不可能有别的问题，因为正常情况下，一台地磅使用五六年都不用检修，每年只需校对一次就可以了。
（本章完）