一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。
人们来这里,就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。
要知道,詹妮弗洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是20669美元,麦当娜与ivenation联合呈现的世界巡回更是达到了21601美元的平均票价。按照这样的定价标准来看,二十四组明星齐聚的adcity,价格其实相当合理。
更重要的是,瀚现场对于这一次的定价和销售,有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。
那就是,探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。
ticketaster的标准服务费是票面价格的10,加上主办方所需要支付的各类税金,最终扣除的金额很容易超过1520。哪怕adcity这边票源量大,能够跟ticketaster谈到6的优惠额度,算上税款之后依然会产生12以上的直接销售成本。
而且,虽然流量巨大不可或缺,但ticketaster毕竟是ivenation旗下的品牌,他们不会给adcity最优质的推广资源,韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟ticketaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前,最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个,加在一起也没有ticketaster的体量大。
拿做得还不错的event
ite举例,他们2016年的年度营收只有13亿美元,跟75亿美元的ticketaster比起来,差了不止一个量级。aegive旗下的另一个票务巨头a本来会是adcity很好的合作对象,40亿美金的年营收虽然比不过ticketaster,但依然是event
ite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下event
ite,把它并入瀚现场的生态体系,让hanive能够拥有自己的消费端口。另外,他对于a和安舒茨娱乐有别的打算,在跟菲利普安舒茨本人建立起联系之前,他不想跟aegive任何业务线产生太紧密的联系。
因此,最终,adcity只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在ticketaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票,20000张单日预售票和30000张三日通票。event
ite这边,瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票,5000张单日预售票和12000张三日通票。与v门票,则会按照4:1的比例,在两家票务平台之间分配。
至于剩下的15000张三日通票和14000张单日预售票,瀚现场则会在上述票务售出超过60后,陆续上架三个二级票务平台。
stubhub、seatek和via。
stubhub2007年被易贝收购,seatek有阿什顿库彻、盖伊奥谢里和tcv资本等一众娱乐大佬和投资基金扶持,via的背后,也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。
虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商,比如seatek,nf的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒,英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部,以及德州阿灵顿的ataaat体育馆,都会在seatek上直接进行票务销售,但这三个平台,最主要的收入来源和业务增长点,还是用户与用户之间的票务交易。
c2c的二级票务市场,也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。
举个例子,一张泰勒斯威夫特1989世界巡演的门票,原价118美元在ticketaster上售出,再以208美元的价格通过stubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来,一张票,卖了两次,两个票务平台总共赚了326美元,转手卖票的粉丝也得到了实际利益,买下二手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾,到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏观经济学的角度来看,这个原本价值118美元的货物,转一次手,便为美国经济创造了三倍于票面价值的gd。
二级票务市场的合法化、正规化与电商化,催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽,也让美国政府找到了之前很难精确监管的,新的税收来源。