女顾客开始认真选购，但一时间拿不定主意，究竟买那一套好。
于是，她问华奋强：“你再跟我分析分析，我买哪一套家具合适？”
“这要看你个人的喜好，或者你的房屋装修情况来定。”
“我家的装修是中式装修，家具都买的是雕花的实木家具，就是沙发还未买，正好遇上你们的家具在展销，就想看看……”
奋强于是说：“既然你的家具是雕花家具，就好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话，就选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话，就选鹅头椅，当然龙头椅也是你可选的范围。”
女顾客思考了半响，指着鹅头椅说：“那……我就选这套鹅头椅吧，这个椅子做工看起来还行，就是价格贵了一点，要16000元一套……真的贵啊，价格你们能不能再少一点？”
奋强微微摇头，回答：“这套实木沙发，在成都市也卖16000元，我们大老远地赶来这里，不算运费和人工费用，这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价，是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料，还有，我们送的椅子垫子，是正规厂家生产的密实泡沫垫子，坐着不会变形，绝对值这个价。”
师傅站在一旁看着、听着，他从来没有听过老五说过这么多的话，为了卖一套家具这位厂长，尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。
女顾客点头，又认真地看了一会，仔细地在家具上摸了又摸，最后下了决心买了一套鹅头沙发。
当顾客到营业台把钱付了，提供了她的送货地址，离开了商场之后，师傅忍不住开口了，说：
“想不到你为了卖一套家具，居然这么会说话，你平常很少说话的，真不容易。”
奋强苦笑着说：“师傅你就别夸我了，环境所迫，人都是会变的。”
接着，陆续有顾客到了，在半天的时间里，他们的实木沙发居然又销售了五套。
这大大出乎了奋强的预料，他想：【想不到这达州市有这么强的消费能力。】
奋强的喜悦心情难以言表，他对师傅说：“这达州市的消费能力比成都市都强。”
师傅告诉他：“不是达州市的消费能力比成都市强，而是，像我们这些高档家具，还没有厂家进入这个城市，他们小看了这些小城市的消费能力，把重点都放在大城市了。”
奋强点头赞同说：“也许就像你说的，很多厂家还未意识到这一点，让我们抢先了一步。”
师傅说：“原来我们销售的思路太保守了，今后我们工厂不仅在达州市这么一个点摆摊，还要到其他的市县去拓展我们的销售渠道，扩大销售。”