在这当儿，秀草主动请缨，她觉着自己是被黄娟花了大价钱救下的，感念这恩德，一心想报答，但她如今却整日只陪着尤氏姐妹们，也没有能为尤家做更多事，心中一直觉着不安。她认为自己能承担这份工作。
黄娟眼前一亮，暗自思索了一回，以她对秀草的观察，这个姑娘利索能干且忠心，言辞应对也得体，如果给她机会磨炼，结果会值得期望的
嘱咐了秀草许多事后，黄娟就安排了秀草正式上岗了。她对秀草道，起初若是招揽客人不顺，也没必要烦恼，无论是她自己，还是这暗香香水，都是要有一个被人接受的过程，她们都要有这个耐心。
不过，比预料中好，秀草很快就适应了与内宅全然不同的环境，她在锦绣居焕发了自己的光彩，也成就了一个新的自己。
秀草勤恳敬业，完全是当做自己的事情来做，在她的努力下，暗香香水的销量日渐增加。黄娟觉着，如果按照这势头发展下去，秀草一人忙不过来，她还是要雇人的，以人来看着管着，不如事先就定下赏罚分明的规矩来。
这个规矩先从秀草开始。过了几个月，黄娟考察衡量了香水的销量，给定下了每月要卖出的指标。完成之后，除了固定的月钱之外，店员可以根据销售额拿提成。三个月不达标，也要罚月钱，最严重的要走人。
当然，这额度黄娟定得很适当，不苛刻盘剥，也不放纵懒散的员工。她不可能像锦绣居的掌柜一般，亲身在铺子里看着，对秀草她是可以放心的，但旁人，必须要有约束。
这规矩定下来后，当月，秀草的提成竟然就比每月固定的一两银子月钱要多了好几倍。她拿到手中时都有些懵了，深觉给自己的太多担不起，恳请黄娟收回。
黄娟自然不肯答应，所谓千金买骨，宽慰了秀草一番，让她安心收下，这是她的功劳，有功就当赏。日后生意做大了，再请了人来，她就是奖罚的榜样
锦绣居的佟掌柜本是为了卖宁国府一个面子，不过是贵太太一时兴起，横竖和自己的营生也没有冲突，也只用了一小块地方，何况人家也没有白用了。
本没觉着这生意能做得好，但现实却是出乎意料。原来就得到过暗香香水的富贵人家，现在知道黄娟正式开店卖货了，自然就来此采买了。人家不愿再麻烦大尤氏，还要落一份人情。
从人情往来的方面来看，这其实对贾家并不划算，但大尤氏对贾珍已冷了心，黄娟更不在意了。
而原本不知道暗香香水的，来锦绣居本是看衣料的，却不由自主地被那香水吸引住了。秀草准备了些小样品给客人试用，觉着好的，大多会挑选一两瓶买走。
女眷们走动时，不免会谈论些衣裳首饰之类的话题，这暗香香水的名头便如此被传扬开来了。
再之后，就有不少人专程来看个新奇，她们往往又看着各种花样、颜色的衣料走不动路了，回去时，让下人大包小包的，带着香水和衣料满载而归。
佟掌柜的看着这情形，喜笑颜开，这笔买卖，真是划算啊尤家太太说的那个词儿是什么来着，双赢，说得对啊，他们都得到了好处
又过了几个月，黄娟的香水品种增加了，一节柜台就有些不够了。和佟掌柜的商议后，佟掌柜把待客的桌椅撤了两张，暗香的地盘增大了，秀草自己挑选了一个姑娘来帮忙，她升级做了小管事。，，