一切能增加美貌的东西，在这种强烈刺激下，都能激起女士们的攀比欲和购买欲。
最后是第三类，也就是那些并不怎么有钱的小姐们。
为什么要找这些人呢，既然她们没钱，那购买的可能性就低，次数也少，但基数大啊。
像班纳特五姊妹，她们算有钱吗
不算，她们买不起昂贵的首饰，打扮全靠蕾丝花边和自己精湛的手艺，每次参加舞会，都要手动修改裙子，缝上不同的花纹和蕾丝，以达成不是一条裙子的效果。
而这样的姑娘，光是一个村庄就有不少，全英国就更多了，她们有一点零花钱，却不能买更加昂贵的物品，那么这些漂亮的手工制品，就是她们装饰自己最好的方式。
不会很贵，每参加一场舞会，都可以换一到两个装饰，或者说换不同的搭配，有时候，只要有一点点不同，就有化腐朽为神奇的魅力。
而这些姑娘们，就是未来洛霜扩大商业版图的关键点。
只要她们愿意在参加每场舞会前，消费一两件饰品，那将是不可想象的暴利。
当然了，前提是洛霜能做到机器生产。
洛霜觉得，如果卫其轩出现，让他改造一下机器，还是挺容易的，在这之前，手工制品也可以很有市场嘛。
所以针对第一类人，洛霜是要收集消息，知道她们的喜好，然后针对她们的喜好设计，并通过各种渠道，送到她们手里，让她们喜欢上，并愿意在公开场合装饰自己。
而第二类人就简单一点，了解她们美的特点，让饰品在她们身上发展出最大的价值，然后直接谈合作。
既然是交际花，那当然愿意为美丽买单，只要设计足够好看，能增加她们自身的魅力值，她们是不在乎廉价不廉价的，毕竟她们又不是高贵的小姐夫人们。
而第三类人，则要掌握大众的喜好，比如目前的流行，伦敦的姑娘们喜欢什么，农村的姑娘又喜欢什么。
这个时代有一个误区，那就是伦敦流行什么，乡下也会流行什么，毕竟人都是向往大城市的。
这其实也没错，不算是什么误区，但错就错在，伦敦姑娘的消费水平，不是乡下姑娘能比的。
或许在伦敦，对普通姑娘来说，拿出十先令买一个自己喜欢的饰品，一年两三次是条件允许的。
但对大部分乡下姑娘而言，她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。
这就是差距，所以针对不同的人群，洛霜要做出不同的人物画像，伦敦的手工制品可以更加精巧一点，多费一点功夫。
而乡下的则带着天然的野趣，同时也好看。
而至于除了饰品以外的东西，那些姑娘们只要进入了店里，她们还能忍住不买吗漂亮的书签花签，可爱的玩偶，好看的饰品，每一个都满足少女粉红心，不买，不存在的。
这个时代可没有这么细致的市场调查，即便有也是比较粗糙的，所以洛霜想知道得更加详细，就必须自己一一列出来，然后找人去收集填写。
她写了三份问卷，针对三类人，侧重点不一样，提出的问题也不一样。
拿着问卷，洛霜找到了正在办公的达西先生，“我需要你的帮助。”
达西放下笔，心里毫不意外，直截了当地开口，“说吧。”
“这第一份，我需要三到五人。”这份是填写首饰的样式，衣服的颜色和款式，帽子，鞋子，手套等材质，以及不同的场合都穿什么衣服等等。