一开始还有点恼火于安艺茹不识好歹,现在冷静下来思考,问题多半还出在自己身上:
其一,这套路没事先和安艺茹沟通好,两人都是凡人,他常天浩又不会意念传功,当然不能把里想直接灌输给安艺茹,两人又没这默契;
其二,安艺茹对客户动不动要求陪吃饭、陪唱歌明显抗拒,她又不知道你还想给感谢费,她只以为常天浩想凭借买车让她陪吃饭、陪唱歌。没错,安艺茹对常天浩会有基本判断,认为他不是动手动脚的王老板这种人。但不动手动脚,颐指气使让人家小姑娘陪吃饭就正当么?
其三,为增加说服力,他还在陪吃饭说法中自作主张加了500元“出场费”,本是好心,但落在对方眼中事态更糟糕,她安艺茹如能放下清高、如能豁出去,别说500元,挣5000都不难——男人有钱便变坏,女人变坏便有钱的道理可不是说着玩。
归纳起来就是:安艺茹确实不认为他常天浩有什么为非作歹的念头,而是不满意他颐指气使、盛气凌人的态度:你有钱你了不起啊?用得着在我面前摆?你诚心想约我吃饭,大可以买完车后私下再约,那时候两人就不是客户与销售的关系,是同学与同学,甚至还可以是朋友间的关系。
逻辑梳理完,那就要找原因。
原因在哪里呢?
常天浩觉得伟人说的话太正确了——要狠挖灵魂深处的念头:
第一个毛病当然是心态飘了。
重生5个月,凭借500元起步混成目前2000万不到,这速度实在太惊人,刨除中大额彩票一夜暴富的人群,这增长速度大概是全世界绝无仅有的,再叠加年轻就更了不得。常天浩心态明显发生了变化,或许自己都没意识到脑海里这种潜移默化的变化。
有老话叫德不配位,用投资界标准术语形容叫心性与资产不匹配。
操作10万级别账户的心态能和操作1000万级别账户的心态一样?手法一样?感觉和承受力也一样?当然不一样!
他看过太多的破灭的投资奇迹:前期一穷二白起家,很快拥有几百万甚至上千万财富,但在更进一步中,非但没能更上一层楼,反而不由自主垮塌下来。市场没变,人性没变,放大的资产将人性中的弱点放大了,那就致命。
他前期折腾几百万资产时心性还沉稳和收敛,最近就有点稳不住了。究其原因还是暴富太快,几百万资产在重生前拥有过,所以没那么容易洋洋自得,但2000万资产,还主要是金融性净资产捏在手里,特别还是1998年的2000万时,弱点不可避免的暴露了。
常天浩蹿起太快。
资产有2000万不假,心态却还不是2000万级别,5个月获得2000万得到的磨砺和人家几十年艰苦奋斗而拥有2000万相比,心性当然不一样,后者显而易见要成熟得多。
再仔细想想就觉得飘的地方还有不少,比如办公室装修中王慧玲提出了反对意见,这意见其实有现实意义,但常天浩随意地说加买一层,听着豪气,何尝不是一种飘?就如史玉柱倒在巨人大厦上那样,后者未必不知道其实不需要那么多高,但场面把他架起来就下不去了。
第二个地方是买车。本来想好就是桑塔纳2000,甚至王慧玲都以为自己买这款,结果临时又变成佳美,桑塔纳2000真不能坐?显然潜意识里认为咱有钱了,为什么不弄个好点?