庞统想了许久，留黄忠镇守当阳，庞林、习竺协助。随后庞统亲率木鹰、廖化、郭攸之、向充、习珍等一干文武，领兵两千来到汉津，准备乘船去夺夏口。
半路上，庞统手书一封，为糜芳分析形势，陈说厉害，就命习珍为信使，前去招降糜芳。
却说糜芳在西陵，先是听说关羽中了毒箭，性命垂危，后又听说庞统趁机夺了汉津、当阳等地，心下正自不安，忽闻城门守军来报：江东孙权派人送来书信。
糜芳忙命请进来，拆开书信一看，内中写道：“行车骑将军、领徐州牧孙权字谕糜将军：近闻庞统击关羽，全取汉津、当阳。则将军独守江夏，兵微将寡，已是势穷力孤也！且江夏四战之地，文聘逼于北，庞统阻于西，孙瑜守于南，朱光屯于东，四面皆敌，地狭兵少，将军纵有孙、吴之智，育、贲之勇，又岂能扫平四境，安守江夏？为将军计，自守既不可得，奔蜀更不可为，不如择一强以附之。江东富庶，国险民附，基业稳固，足以容纳将军。将军若愿投奔，他日不失封侯之位也！吾在江东，翘首以盼将军。”
糜芳看了书信，心中犹豫，当日辗转反侧，难下决心。次日，又听探子来报：“江东大将吕范，领兵四五千人驻扎于江南蛇山，兵锋直指西陵。”
糜芳闻讯大惊，当即传令众军严守城池。如此提心吊胆地过了一天，至夜二更时分，忽闻城门守军来报：“城外有一人，自称乃是将军故人，求见将军。”
糜芳大讶，亲自来到城头观看，认得城外之人乃是习珍，当下急忙命令士兵用吊篮将习珍吊了上来。
二人相见，糜芳问道：“你不是在关将军麾下任职吗？听闻关将军战败被擒，你如何到了这里？”
习珍苦笑了一下，道：“不错，庞统趁着关将军重伤昏迷，袭击当阳。南郡已尽被他夺了。我此次前来，是奉庞士元之命，前来送一封书信给糜将军。”
糜芳闻言长叹，道：“庞统书信，必是招降于我。罢了，你给我看看吧。”
习珍看了看糜芳，这才从怀中掏出书信，递了过去。糜芳接信，拆开一开，只见上面除了为糜芳分析形势之外，复又言道：“今江夏凋敝，将军势穷力孤。若愿投我军，他日封侯可期。倘若将军顾念刘备，不肯背反，我也有一法，可为将军解困：昔年刘备战败于徐州，关羽于土山约三事而投曹操。后关羽千里走单骑回归刘备，至今传为佳话！将军若有意效仿关羽，便请怜悯江夏军民百姓性命，开城投降。他日将军若在我军之中不如意，欲重归刘备时，我亦绝不阻拦。如此，将军名节可全，江夏百姓也免遭刀兵之祸也。望将军熟思之。”
糜芳看完书信，大为心动，问习珍道：“庞统夺取南郡，对待归降将士如何？”
习珍道：“庞统待归降将士极好！不但财物田地未曾夺取，还一视同仁，为将士们免除赋税，衣食抚恤等一应待遇都与荆南军等同。”
糜芳闻言，叹道：“刘皇叔虽说仁义，但他据守荆州时，因兵多地少，故而屡次加征赋税，虽法治严明，官吏稍有贪赃枉法之事，但百姓却实是过的困苦。今刘贤入主南郡，百姓或许能够好过许多了。”
习珍看着糜芳道：“听将军之意，是要归降庞统了？”