说完，那位学姐就到了。一来到，她笑着说：“你们副社长已经介绍我了，大家对着我笑，怎么你们对保险也感兴趣吗？”
“感兴趣。”底下的人一起喊道。
整个教室充满快活的气氛。
学姐说道：“其实我以前也不是拉保险的，我是保险公司负责财务的。”
“负责财务的，那你的工作还是蛮好的呀，为什么要拉保险呀。”一位男成员问道。
学姐说：“做财务，好的一面就是坐在办公室里，不用跑来跑去，不好的一面是只能领死工资，我不是很喜欢老是坐在办公室里，所以主动请缨，决定去做业务。结果做的还不错。”“我以前也是社联的，因为在社联里我就负责拉赞助，所以毕业以后，去做业务，我至少相比别人就有了经验，所以我想我在外面拉业务做得不错，与在社联的历练分不开。所以，你们加入社联是对的，在社联里面锻炼过了，以后对你们找工作肯定是有帮助的。”学姐告诉底下的学弟学妹道。
一个男成员说：“我觉得对拉保险的人，现在老百姓有点抵触，觉得拉保险的人是骗子，是骗人的。学姐，是不是遇到过这事？”
学姐答道：“当然，这类事肯定是有的，主要这个行业还不够规范，出了一些骗保的事，所以我们做这行的，要做的好，就必须要讲究诚信，这是必须的。否则，你可能骗一次，但是不可一直骗下去，像庞氏骗局一样，迟早是要暴露的。”
“那拉保险要注意什么呢？”一个女成员问道。
学姐答道：“拉保险，首先你要了解保险产品。我们向客户兜售的保险产品是商业保险，不是社会保险。你们不知道什么是社会保险和商业保险。社会保险我们最熟悉的是劳保和医保，当然社保还有其他保险，但是这两种社保我们碰到的最多。劳保就是你们父母年老后的退休金，医保嘛，就是医疗保险。这我不详细的说了，你们知道懂一点就好。因为你们进入社会之后，工作时你们的单位肯定要给你们交这些保险。这些保险就是社会保险。但是，我们向客户推销的是商业保险。那么首先，我们要向客户推销这个保险产品，自己先要熟悉这款保险产品，然后，我们要找准要推销的客户。找什么样的客户呢？找有些余钱的人，像学校里的老师、白领、小企业里的老板经理或个体工商户的户主。是不是？因为
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他们有意愿用手中的钱来买商业保险。”
这时，一个女成员说道：“我听说有些商业保险具有理财功能。”
学姐答道：“是的，人寿的保险产品中有些具有理财功能，它能保值增值。你想，现在货币贬值，钱愈不值钱了，你跟他说这款产品具有保值增值的功能，他们心里肯定有点高兴的。为什么现在许多人要买房而不买车，因为房子能保值增值，车只会贬值，越用越不值钱嘛，你说是不是？”
李涛等人点了点头。
学姐继续说：“所以，拉保险，一要熟悉保险产品，看这款保险产品的特点，看它主攻的对象是什么，然后向客户推销，接着做好售后的服务工作，那么你拉保险就会越拉越好。同样的，你们拉赞助，一是熟悉你们自己赞助的对象，你们要让赞助商赞助你们什么，然后找准拉什么样的人给你们赞助，然后找他们给你们赞助，同时也要让赞助你们的人满意，为后续的合作打下基础。”