赵小姐听完大吃一惊，“孙生，您这是准备与IBM结盟？”
孙祖杰摇了摇头，“赵总，你不懂技术，事实上天翼电脑的价值并没有想象的那么高，天翼电脑真正有价值的是即将独立出去的天翼软件，但是目前市场上能够看透这一点的人微乎其微，甚至于IBM也不太清楚。
与IBM公司这样的巨无霸斗争，必须用巧力贴身肉搏，让他们的力量发挥不出来。只要IBM这一次答应了我们的条件，我们就会立于不败之地。”
赵小姐听完，大吃一惊，她没有想到在孙祖杰心中，天翼电脑竟然是这样的定位，这也太不可思议了。
她有些懵懵懂懂，甚至有些糊涂，所以试探的问道，“孙生，您说的我不是很明白，要不要我们开会讨论一下？”
孙祖杰摆摆手，“赵总，你不需要十分清楚，您只要执行就好。会议不用开了，我的决定就是最终的决定。”
赵小姐当然明白孙祖杰在天翼电脑一言九鼎的地位，所以她只好答应，安排出工作之后，她立刻带着谈判小组赶赴美帝。
IBM得到天翼公司CEO拜访之后，感觉十分奇怪，作为他们心目中未来个人电脑领域最大的竞争对手，天翼过来做什么？
接待的IBM高层很快就得到了答案，天翼电脑竟然异想天开想着与IBM结盟？他们也配？
这群走了狗屎运的华国人不知道哪里听说IBM即将进入个人电脑领域，竟然被吓得未战先怯，所以IBM高层都笑的半死，当然就越发轻视天翼电脑。
此时IBM个人电脑领域的研究刚刚开始，他们发现以现在调配给他们的人手，要想从头开始，弄出一台电脑，至少要三年时间，那也太久了，没办法一举超越竞争对手，所以IBM个人电脑部门认为必须采用开放架构和标准。
对于核心的CPU，他们已经买入了英特尔公司20%股份，毕竟目前只有他们一家有最先进的16位芯片，几乎没有选择。
但是对于操作系统他们还没有想好，是自己弄，还是找一家公司弄，但是潜意识里他们根本就没有想过天翼软件，毕竟天翼公司是他们最主要的竞争对手。
既然天翼软件现在已经有了现成的操作系统，那么修修改改之后就可以用，这倒是一个不错的选择，可以节省不少的时间。只不过对手竟然这么怂包，那当然要狮子大开口了。
所以一个让赵小姐气的发疯的条件报了出来，“IBM可以接受天翼的投靠，也可以接受天翼软件的操作系统，条件就是天翼电脑必须符合IBM即将制定的兼容标准。”
赵小姐真想指着对面的IBM谈判人员大骂，老娘的电脑都占据了两成的市场份额，也不敢说自己是市场上公认的标准，现在竟然要听你们的，给你们付专利费，做梦去吧。
只不过她气呼呼的将这个条件打电话告诉孙祖杰时，孙祖杰却高兴的哈哈大笑，然后他立刻指示，“加派技术人员，与IBM谈判PC兼容标准。
IBM吃大鱼大肉可以，怎么着也得给咱们喝碗汤，只要他们答应，天翼以后唯IBM马首是瞻。
告诉IBM，如果他们不接受条件，天翼基于英特尔芯片的第二代电脑会公开自己的相关标准，到时候我倒要看看他们新电脑怎么卖？”
赵小姐听完，十分好奇的问道，“孙生，这不是很好吗，您为什么不这么做？”
孙祖杰无奈的说道，“因为我们太弱小了，在发展初期，只有藏在巨人后面才能活下去。太早暴露自己是取死之道。”
说完，孙祖杰提醒道，“赵总，我的谈判底线十分宽松，我们可以接受IBM部分入股天翼软件，天翼电脑完全接受IBM制定的所有标准。
赵总，您这次谈判压力很小，只要说服IBM同意就可以，记住，关键是天翼软件，一定要控制在我们手中，明白吗？”