朱晓华说：“你跟着我们一块干，很快就知道了。”
广场上多出几个竞争对手，贾亮很快发现冰棍不好卖了。原本这儿只有他一家在卖冰棍，现在多了一帮小孩在卖冰棍。
而且小孩手脚利索，四散在各个出入口，很快就抢了他的生意。
贾亮看着泡沫箱里还有一大半的冰棍，忍不住抱怨说：“我们这哪里是在建销售渠道，分明是在给自己建竞争对手。”
老乔不多久，又推着两大箱冰棍回来，满面笑容地说：“这已经是第五百根了。冰棍厂说，超过五百根再进货的话，给我们按一分五算。”
老乔还是按照两分钱的成本价把冰棍散了出去。
广场上到处都是兜售冰棍和大人和小孩。
贾亮的冰棍彻底卖不动了。
朱晓华见火候差不多了，说：“广场这个地方已经被我们占领了，我们换个地方，明天再来广场。”
老乔重新进了两百根冰棍，成本价一分五。
朱晓华三人换了个地方，白露寺。
白露寺是潞城最大、最知名的旅游景点，相传这座寺庙建造于北魏时期，曾是一座皇家寺庙，香火旺盛。
白露寺内有知名的石雕大佛，凡是来潞城的人，多半都会到此一游。
三人在白露寺前的广场上，还是按照原先的方法卖冰棍。
贾亮负责零售，五分钱一根。
老乔负责批发，不过这次批发的门槛较之前所有提高。
二十根起批，每根四分；五十根起批，每根三分；一百根起批，每根两分。
贾亮不解地问：“为什么到旅游景点批发价也涨了？”
朱晓华说：“一来，旅游景点的人相对而言，有钱有闲，对价格不敏感；二来，旅游景点卖的东西普遍较贵，如果你卖得太便宜，很可能遭到其他商家的抵制和排挤。”
白露寺前，游人如织，卖冰棍的人几乎没有。
贾亮泡沫箱里剩余的冰棍很快便销售一空，反倒是老乔的泡沫箱没见减少。
贾亮卖完自己箱里的冰棍后，直接从老乔那里取来五十根接着卖。
贾亮此时才体会到让老乔批发的好处，说：“我们一个零售，一个批发。批发的还可以直接给零售的供货，少跑了很多路。”
景点卖门票的工作人员，远远看见贾亮从老乔那里取了冰棍，转手卖出便成了五分钱。
她心思灵活，心想，我也可以让我家亲戚卖。
她随即一路小跑着，把她老公喊来，给他讲述了这些人卖冰棍的过程。
她老公尝试着从老乔那里买了二十根，在景区门口叫卖起来。
不到半个小时时间，二十根冰棍全部卖完，虽然每根只赚了一分钱，可是他仿佛看到了财富大门在向自己敞开。
随后他又从老乔这儿买了五十根，天黑之前全部售罄，每根净赚两分钱。
老乔泡沫箱里的两百根冰棍在下午四点多，便全部卖完，贾亮零售的也全部卖完。
那工作人员的老公问：“还有冰棍没，再来五十根。”