而且也不会因为某人的某一次失利或者是不足,就将这个人的过往全盘否定。
反而,现在白冰作为肯德基进攻内地市场的领军人物,在折了一阵之后,詹姆士相信,她一定痛定思痛,对内地市场有了一个更详细的了解。
现在听取一下她的意见,这对于肯德基接下来的作战策略,或许会有不小的帮助。
感受到詹姆士的火气逐渐下来之后,白冰也如释重负的长出了口气,轻轻顺了顺自己的胸口道。
“就我在榕城这边了解到的情况来看,我们肯德基之所以会失败,首先是我们对当地市场的不够了解,其次我们的生产成本相较于竞争者而言高出了不少。”
“在这个经济不怎么发达的城市,性价比对于大多数消费者而言显得过于重要,这就是我们之所以兵败如山倒的根本原因。”
白冰的分析听上去倒是有几分道理,因为现在内地消费能力有限的关系,所以导致在同等质量的前提之下,消费者很自然就会从节约的角度出发,选择价格相对比较低廉的产品,这一点无可厚非。
而现在由于肯德基生产成本过高的原因,如果和麦克斯打价格战的话,长此以往一定会血本无归。
但是,白冰的分析并不完全正确,虽然现在内地的经济处在相对比较落后的阶段,消费者的消费水平也确实有限。
可刚开始肯德基在刚刚入驻榕城的时候,似乎也是铮铮向荣,这就说明消费者并不完全只看价格,至少在当初肯德基的品牌影响力,确确实实为他们从麦克斯的手上争取来了不少消费者。
崇洋媚外的心理古来有之,外来的和尚好念经,外来的品牌质量更好,这是很多国内人根深蒂固的思想。
可是白冰却没有好好利用肯德基这么长时间建立的品牌影响力,幻想着以泰山压顶之势让麦克斯一蹶不振,从此退出市场争夺。
但白冰却丝毫都没有意识到这一次的失利,绝大部分的原因是因为她的轻敌。
而她却将根本原因归结于肯德基的生产成本,以及对市场的不够了解上显然有失偏颇。
电话那端的詹姆士沉吟了片刻,肯德基生产成本偏高,进而导致售价不得不跟着走高的问题,肯德基总部不是不知道。
不过肯德基总部应对这一问题的办法,却是在消费者的心里植入一种理所应当的概念,认为漂洋过海的东西其价值就应该更昂贵一些。
甚至形成了一种,以在肯德基消费为荣的心理需求。
这种销售的模式,在经济相对比较发达的沿海城市,消费者或许还不会太在意。
但是在经济相对比较落后的内地,便在第一时间暴露无遗。
而这个问题的本质原因实际上是在于肯德基的又当又立。
既想要占据市场,又想要从中谋取丰厚利润,用所谓的品牌效应将消费者玩弄于股掌之间。
当然后世很多奢侈品亦是如此,究其根本原因在于,这种营销模式大大满足了消费者的虚荣心。