陈轩听完,心里有点不乐意了,这种事情,只要真的接触过资本圈的人都知道,规矩和流程都是拿给别人来看,都是死的,完全就可以双方来谈这个价格,哪有他说得那么“正经”。
“好的,那谭经理这边大概什么时候可以给我一个答复呢?”
“两到三个工作日内吧,我会尽快向上面来反馈的。”
“有劳了。”
聊完之后,陈轩从这个“森海资本”走出去了。一走到外面他就戴上了口罩,找了个人少的地方给文哥拨打了电话过去。
“喂,文哥,我谈完了。”
“情况怎么样?对方怎么说的?”
“看起来,感觉情况不太乐观,估计会觉得我们给的太低了,两千万,百分之十的股份,确实,虽然我们现在的项目是做得挺不错的,但在市场价格上来看,还是偏高了。文哥,你和我说句心里话吧,你觉得最高咱们能让出多少股份来融这两千万?”
“我知道肯定高了啊,但是啊,陈轩,你要明白其实资本就像是你在菜市场买菜一样,看起来高大上而已,可逻辑还是一个样的,你要是一开始给了很低的价格,人家立马就要了,到时候你哭都没地方哭,但如果你先狮子大开口,后面再慢慢砍价,那你好歹还会有一个活动的空间,明白吧?我能给出最多的就是十二了,实在不行,那我们就调整一下a轮的募资金额,现在才a轮,以后要是走到上市了,你可就啥也没了,股份很重要的!”
电话里,文哥语重心长的和陈轩说着,陈轩自己也理解这些,只是眼下对于他们来说,时间更重要,钱的事情他没有文哥那么铭感,他只知道做项目,比拼的就是时间差。
……
三个工作日后,森海资本的结果出来了,果然如陈轩所料,对方并不愿意给出这个价格,他们也说自己的价格,那就是两千万他们全包了,不需要其他资本方入场,但股份要给到百分之二十!并且,以后如果说还要继续融资,他们也会继续保持下去,作为一个领投的资本方。
好家伙,这一次,陈轩才真正的见识到了,什么才叫真正的“狮子大开口”!这么说,那就是没得谈的意思了,陈轩只能灰溜溜地再去找其他投资机构。
年底了,季节是寒冬,资本也是寒冬,无奈之下,在一个夜晚的时刻,陈轩拨打了一通电话。
电话一接通,陈轩沉默了好一阵子,才终于低沉着声音开口说了一句话。
“我想和你谈谈。”