百里宰以退为进，说得Felix心思活动，Felix虽然隐隐觉得百里宰有点言过其实，但又想到百里宰背后毕竟有一家公司做支撑，再离谱也不至于失控，于是拿起豪爽的PI，作势往上面签字。
Felix此举倒不是真打算就此与豪爽签约，而是试探白雾会不会再次提出让步。
然而，白雾只感叹道：“降成本谁都会，但准针并不打算这么做。因为如果我们为了Jet降低成本，就意味着我们为了订单降低品质，也就意味着我们抛弃了我们的信念。而据我所知，任何一家取得巨大成就的公司，包括Jet，Hilti，Bosch，无一不是有信念，可以抵御诱惑，坚守初心的公司。”
Felix内心深处，不得不感叹眼前这两家公司的代表，其实并不在一个层面上。
玉塘风眼看最后关头，白雾还能如此大义凛然坚持不降价，心里虽然佩服她，但同时忍不住担心。
这时，百里宰见Felix有所犹疑，又道：“Felix，我想友情提醒一下，从去年年底到现在，豪爽出货给Jet的OPP产品已经超过一万台，其中还有六万多美金的账款没有结清。如果豪爽敢在MPP的订单上埋地雷，您大可扣押公司的货款。有这么大的筹码在手上，您还担心什么呢？”
白雾道：“Felix，请恕我直言，如果您喜欢花费宝贵的时间做无用功，与供应商扯皮，我无话可说。但如果您只想安安稳稳地做测距仪的生意，那我不客气地说，整个中国，准针是您唯一的选择。”
Felix放下豪爽的PI，起身走到餐桌边，背对着白雾与百里宰，呼唤欧文过去，轻声与他商量。
这时，百里宰凝视白雾足有十秒，方拿起PI起身走到Felix身旁，道：“如果您现在在这份文件上签上您的大名，我可以在现有价格上再降两个点。”
Felix没有回话。
欧文走到白雾身旁，道：“准针的价格一点都不能松动吗？如果能降三个点，我可以马上跟你签约。”
百里宰急了，道：“我再降三个点。”
白雾起身朝欧文鞠躬道：“很抱歉，准针的价格是实价，没有降价空间，但我之前答应的付款方式，现在仍然有效。”
欧文回头看Felix，见Felix悠闲地喝着香槟，遂道：“两个点，如果两个点都降不了，那我们只能对您说抱歉了。”
这句话预示着谈判进行到了决胜负的时刻，白雾能明显感觉到所有人炽热的目光都落在她身上，这时如果再拒绝，极有可能这个订单就黄了。她转头看玉塘风，玉塘风正紧张地看着她，见她转头，便用中文建议道：“要不给弛经理打个电话？”
白雾收回视线，拿起PI，眼睛盯着上面$14.99的价格，心里却在激烈地交战，降两个点，同意？还是不同意？一念之间，将决定本次德国之行的成败，决定一个月来夜以继日的忙碌是否值得。