帅哥递上一张名片，道：“我叫Dan，是Lion公司的销售，Lexie叫我来展会找你。”
Lion？！
Lexie手下对接Clock项目的Lion？！
白雾看清了名片上的Logo，和Dan的合伙人身份，下意识地看了一眼时间，现在是九点一刻，穿高跟鞋从准针的展位跑去Jet展位，最快也要五分钟，也就是说，留给她与Dan洽谈的时间只有十分钟！而Clock这么大，这么重要的项目，十分钟怎么可能够用！
相由心生，白雾还没说话，脸色已白了。
Dan道：“怎么了？你不舒服？”
“没有，没有。”白雾连忙摆手，道：“您请坐。”
两人落座后，白雾首先问Dan，是否需要给他介绍产品，Dan表示，准针的所有产品他都已经买了样品，而且仔细研究过了。白雾又问，对Lexie给他的报价，他是否有意见，Dan表示，目前项目还没有到讨论最终价格的时候，同时表示，如果价格可以再优惠，那就请Lexie把新价格发给他，白雾解释说，价格与数量紧密相关，等数量确定下来，价格才好调整，Dan也就没说什么。
到这时，白雾还不知道Dan此行的目的，本想直接问，又见Dan几次欲言又止，应是有重要的话要说，却又忍住了，不禁着急起来，道：“Dan，关于Clock项目，除了产品和价格，您还需要我们提供其他方面的援助吗？”
Dan听了这个问题，微微一愣，笑道：“是的，但是我的这个要求有点苛刻，所以还是先说说，关于这个项目，准针需要我们怎么援助吧？”
白雾听Dan这么说，猜到Dan提出的要求一定不普通，为了让准针同意他的要求，他打算用利益交换的方式获得同意，故笑道：“我们工厂需要进口商的援助只有一个，那就是即时分享项目的进度和买手的意见，方便工厂为您提供最准确的反馈和Offer。您拿到样品已经有两个星期了，不知道买手有没有正向的回应？”
Dan道：“如你所见，在Clock这个项目上，我们一向走在所有竞争对手的最前面。虽然有些进口商和出口商很早以前就在向Clock推介测距仪，但现在却落后了。当他们的样品还在路上的时候，我已经把样品摆在了买手的桌面上，向他们一一做了展示。”
听到这里，白雾吃了一惊，道：“所以你已经跟买手面对面开过一次会了？”
“就在展会开始的前一天。”Dan道。
白雾道：“那么，你们谈了什么？”
Dan道：“除了介绍准针的所有产品以外，我把重心放在另外两件事上，一是介绍你们的工厂，二是引导客户选型。白经理，你是一个专业的销售，当然明白，客户选哪家公司的产品，除了产品本身以外，生产这个产品的组织和销售这个产品的人也很重要，工厂和销售员的素质会影响买手对产品可靠性的判断，所以我不遗余力地照着Lexie给我的资料，全方位地介绍了准针。”
此言一出，白雾马上意识到，这个Dan是个出色的销售，于是笑道：“我同意。”
Iris趁机搭话道：“Dan，你的观点和白经理的观点不谋而合。白经理一直教育我们，说销售的目的是为了取得客户的信任。你介绍了产品，再介绍工厂，目的也是为了让买手更信任我们，对吧？”
Dan对白雾道：“哦？是吗？你能详细说说吗？”
白雾笑道：“其实没那么高深，就像Iris刚才说的，我认为，获得了客户的信任，销售就水到渠成了。在销售过程中，把产品好在哪，以及这个好是怎么实现的，这两个问题讲清楚，客户的信任感也就自然而然地建立起来了。而要说明产品为什么好，就需要解释工厂为它做了那些努力，要说清工厂所做的努力，就不得不介绍工厂的团队，流程，设备，历史和已有成就等等。至于销售人员，一看您的气质和谈吐，就知道您是个值得信赖的人。”
“白经理，你很专业，对销售的理解很深刻，但是对我的评价太夸大了。”Dan道：“我的第二个重点放在引导产品选型上，你知道，你们的产品很多，而Clock这种客户一般一次只买一个型号，所以推举哪个款式就变得很重要。在会议上我向买手主力推荐的是H2和W6，因为我打听到，Clock的测距仪项目将以促销单的形式进行，这两个型号的性价比都很高，正好方便做促销。”