来到展位，瞧见熟悉的公司名和Logo、产品，四人终于松了一口气。
把挎包放下后，白雾指挥大家，按昨天的设计重新摆好展品和宣传资料，然后轮流去洗手间洗了手，整理了妆容，抖擞精神，分别端立于展位门口，专心等候访客上门。
趁着有空，白雾打量起了十号展馆的情况。
十号馆是国际馆，不言而喻，展馆里的参展商绝大多数都是国际上除德国以外赫赫有名的五金工具类大品牌，比如Stanley，DeWalt，Milwaukee，Makita等，这些超级品牌的展位最小都有十八平米，最中心位置的几个最大的品牌，展厅面积都达到了六七十平方。
准针和其他的小公司所处的位置，都是那些巨头选剩下的边缘地带，加上四周巨头林立，这些小展位犹如森林里几棵野草，很容易被人忽视，所以十号馆看起来访客川流不息，连她们门口都不时有人走过，但真正在准针展位上停留的，一个也没有。
白雾经历过比现在更冷清的局面，如今沉得住气，Iris却有点着急，她这几天买的东西很多，早就把带来的空箱子塞满了，要是拿不到几十张名片回去，她怕被驰明瑞骂，因此问白雾：“雾姐，怎么没人啊，怎么办呀？”
白雾看一下手表，道：“不要着急，还不到十点，很多人还没进场呢。”
“也是哦。”Iris看白雾气定神闲的，便也放下心来，走到白雾身边，又欣赏了一阵白雾的红裙套装，看了一会，又上手摸了几下衣袖，道：“雾姐，你这身衣服真的好看，气场一下高了好几米！料子也好，应该不便宜吧？”
白雾笑道：“再贵也没你的贵，你身上这一套应该是Prada吧？”
Iris挺起胸脯，笑道：“那是，这一套顶我半年的工资了。你的肯定也差不多，款式很好看，我都没见过。”
白雾道：“我的是定做的，前后定做了三套，春秋一款，夏冬两款，花了一万多，还没有你一套的贵。这是我买过的最贵的衣服，平时不敢穿，也就重要场合才拿出来秀一下，一年下来，也就穿个十几次吧。所以这么多年过去，还跟新的一样。”
Iris笑道：“这么一身名贵战袍穿在身上，是不是感觉整个人都不一样了，自信心马上满格？”
白雾打量Iris的一身西装，道：“每个专业的销售衣柜里都有这样一两套特别的衣服，爱惜地跟宝贝似的。这套衣服，你们喜欢把它称作‘战袍’，但我更喜欢把它称作‘戏服’。”
“戏服？”Iris狐疑道：“怎么听起来不像好话？”
白雾道：“没错，就是你理解的意思——戏子的衣服。在我看来，‘人生如戏，全靠演技’这句话虽然调侃，但也有它的道理。每个人在世上，每时每刻都在扮演着不同的角色。我们也一样，平时在公司，我们是职员，今天来展会，我们就是销售。为了让自己入戏，也为了让客户入戏，我们需要一些仪式来烘托气氛。我这一身衣服，就是仪式的一部分，就跟古代唱戏的人一样，穿上戏服，才能演好自己的角色。”
Iris笑道：“我还是觉得‘战袍’好听一些，听着多响亮，多霸气！”
白雾也笑道：“战袍是上阵杀敌用的，客户又不是敌人，你穿着战袍去杀谁啊？我一直把客户当做合作伙伴，我们跟他们的关系不是对立的，而是双赢的。我们只是需要取得他们的信任而已，而要取得他们的信任，我们就要受我们身上这一套‘戏服’的约束，我们必须表现得专业，自信，真诚，而且不能放纵自己的情绪。你可以把销售过程当成一段表演，戏唱得好，销售自然就成了。”
Beth忽然插话进来，道：“白雾这个观点我认同，每次看你们接待客户，都打扮得板板正正的，看起来跟平时完全就像两个人，说话做事也跟平时不一样，真有一点在台上唱戏的感觉。”