48 整套(2 / 4)

渡寒澶道:“样机,马上帮我们准备一套样机,尽快发给我。”

“一套样机?具体是指哪些型号?”白雾一听这句话,心情立刻蔫了一半。

渡寒澶道:“就是你的Offer上报的那些呀!”

白雾头大,道:“Offer上有12个型号,加上每个型号不同的量程,一共有40多个款式,都要吗?”

渡寒澶道:“怎么了,不好弄?”

白雾忙说:“不是,我是觉得,一个型号分成多个量程的,是不是可以用一个样品代替?因为您知道,相同的型号,不同的量程,产品外观和功能是完全一样的,看到一个就知道另外几个是怎么回事了。”

渡寒澶想了想道:“哦,你们的测距仪跟其他产品还不一样,单价挺高的对吧?那就照你说的,共用一套模具的产品,拿一个就行了。”

“好的,澶哥,谢谢理解。”白雾道:“另外,OPP系列有六个型号,MPP有四个型号,HPP有两个,功能都是从少到多,依次递增的。那是不是只需要功能最多的那个就可以了?客户要是说,他不需要某个功能,可以直接减掉的。”

渡寒澶道:“那可能不行哟!客户拿样品,看功能是一方面,外观也是要看的。”

“是的,我明白,所有产品摆在客户桌子上摆一溜,既气派,又显得我们产品线齐全,可以无形之中增加我们的专业度。”白雾停了一下,道:“呃……澶哥,Offer里面最后两个产品,E8和E9,都挺贵的,一个199美元,一个299美元,估计公司不会愿意给,咱们如果一定要的话,您能跟公司申请,付一下样品费吗?”

渡寒澶笑道:“白经理,你这说的是哪里的话呀!ZEK一年和你们做那么多生意,一两千块的样品,你都舍不得给啊?”

“不是这个意思,”白雾连忙说:“OPP,MPP十个样品加起来也有几千块呢,我不是免费了嘛!主要是E8和E9单价太高了,产量也低,做一个不容易,财务部卡得比较紧,不让免费送。您看这样行不行?E8和E9虽然外观不一样,但是功能相差不多,E8只比E9少了一个摄像头和一个陀螺仪,我去跟老板特殊申请,送一个E8给您,您看可以吗?”

为了使准针听起来不像一个抠抠搜搜的工厂,白雾只好把这口违背客户要求的黑锅推给财务部,反正财务部不对外,客户无法求证。

渡寒澶道:“我记得E9带摄像头,最远好像可以测到200米,对吧?”

“是的,E8和E9最远都可以测到200米。”

渡寒澶道:“这两个产品我都测试过,要是只能选一个,我选E9,而且得要200米版本的。白雾你想,咱们这次送样,是要把最好的产品送给客户,目的在于展示咱们的实力。莱卡博世最高端的产品是什么样的?都是带摄像头的,量程也都在200米以上。现在我们不能确定Clock倾向于什么规格,要是他们碰巧先做高端,再下沉到低端,那我们的E8就不够高,吸引不了客户的注意力。你说呢?”

渡寒澶说的,白雾岂能不知,只是她受制于公司规定,不好违拗。

但现在的情况是,渡寒澶已经明确表态,要E9不要E8,白雾再争执,就是给客户添堵,于是说道:“您说的有道理,E9不但有摄像头,可以跟莱卡博世拼一拼,还有陀螺仪,可以实现锚点测距,是世界范围内的首创功能。选这个型号,的确更有说服力,您比我想得周到,那我就照您的意思,申请E9。”

“OK。”渡寒澶道:“大概什么时候能寄出来?”

这个白雾不敢轻易承诺,道:“您什么时候要呢?”

“今天周三,周五下班之前吧,能行吗?”

白雾道:“我今天上午休息,既然样机这么急,那我现在就赶去公司,一到公司马上给您申请。”

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