这些话在Beth听来如同废话，以至于连挑衅逼迫白雾提供解决办法的兴趣都没有了。
驰明瑞道：“白雾你就别卖关子了，说吧！你有什么好建议？”
白雾道：“我有两个建议。一是分配比例，作为入门级产品，H1肯定会比W6卖得快，卖得多，如果我们不加限制，客户甚至可能会只卖H1，而慢慢把W6边缘化。H1的利润是准针所有产品里最低的，这跟Beth想提高利润的目标不一致，所以我们可以提个要求，让客户买H1的时候，必须同时买W6，用W6的利润把H1的利润抬高一点。这个比例可以定为二比一或者三比一，就看Beth要多少利润了。”
Beth道：“你这个建议和我邮件里提的建议是同一个思路，都是中和利润，怎么就知道客户会同意你的建议，不同意我的呢？”
“思路的确是一样，但说法不一样，给客户的感觉也不一样。”白雾道：“你的建议是反对客户的决定，而我的建议是在客户的决定基础上，附加一个小小的条件，性质完全不同。”
Beth不说话，看样子是理解了白雾的意思。
白雾又道：“另外，为了让客户同意这个提议，我仍然采用你的思路，从‘makeprofit’这个角度进行解释，但是我会换一种说法。我会说，为了使Cosign的测距仪事业长期稳定地运营下去，准针也要适当地赚点利润，长久地维持运营，才能稳定地为他提供高品质的产品和服务。如果他们只买H1，这种供需关系不能长久，所以我们需要他们以某个比例同时购买H1和W6。客户都是通情达理的，听我们这么说，很大概率会同意。”
“白雾你真不愧是销售NO.1，”驰明瑞道：“你刚才说还有第二种办法，又是什么？”
白雾道：“第二种办法更简单直接，我们可以建议客户再选一个HPP的产品，提高订单的整体利润。提这个建议的时侯，又可以换个理由，因为HPP产品比较高端，所以我们可以提议，客户把HPP产品买回去，不是为了销售，而是为了树立形象，用户看到Cosign产品线里有E9，就会自然而然地联想，Cosign的H1和W6肯定也不会差。准针自己的品牌形象就是这么树立起来的。”
驰明瑞与Beth对视一眼，道：“Beth，你感觉那种更适合Cosign项目，说说你的想法。”
“都差不多。”Beth无意深谈。
驰明瑞又问白雾：“我感觉前一种对客户的压力小一些，你觉得呢？”
白雾道：“要是我，我是倾向于同意客户的决定的，就让他们直接选H1和W6，也不用增加什么附加条件。我的报价是按标准报价报出去的，这说明这两个型号是有利可图的，我们没必要为了抬高利润，在选型的问题上做过多纠缠，这样显得我们小气，客户心里也不舒服，又耽误我们推进项目的时间。所以我建议，选型就这么定下来，赶快送样机更重要，到时客户测试了样机，回头再来谈价格，我们再提条件也不迟。”
驰明瑞道：“你说得对。”转头对Beth道：“你就按白雾的意思回复客户，就说下周把样机寄给他。”
Beth起身准备走，白雾又道：“关于邮件，还有几个问题挺严重，需要提一下。”
驰明瑞见Beth仍抽身往外走，忙给她使眼色，Beth没办法，只好又在白雾身边的访客椅上坐了下来，驰明瑞这才说：“首先就是语句不通顺的问题，一直没有得到很好的解决，其他方面白雾你有什么想法，都提出来。”