Jet前台的话，透露了一条重要的信息。
——欧文不愿意接电话。
白雾立刻意识到，这是一个极其利空的信号，这说明欧文已经到了拒绝沟通的地步。
出现这种情况的可能性只有一个，那就是欧文从他老板那里得到了回复，而这个回复不但是负面的，而且是决然的。
可以说，形势发展到现在这样，已经到了无药可救的地步。
然而，白雾竟没有像以往收到负面答复那样辛酸颓废，而是异常冷静。
她分析，准针已经提供了低得不能再低的价格，以及好得不能再好的产品，可Jet依然丝毫没有为之动心，这背后一定有更深层次的原因。
这个原因究竟是什么呢？
白雾回忆整个案子的始末，从七年前科隆展上第一次接洽，到两年前Jet对测距仪产生兴趣，五年间白雾不知花了多少精力，向他们阐述测距仪的好处，告诉他们测距仪将如何成为未来的趋势，以及Jet的竞争对手如何引进了测距仪产品线，取得了如何巨大的成功等，这些往事至今犹自历历在目。
直至去年，Jet才终于把测距仪提上日程。
然而，选型、测试、设计，打样等花了半年多时间，到下单时，因为MOQ的问题，眼看PO即将下达，合作却卡壳了。
白雾和Jet都很恼火，但是肖祺坚持不肯松口，导致Jet没办法，只好另寻供应商。豪爽趁虚而入，获得了入门级产品的订单，眼下，他们正紧锣密鼓地推进中端产品的PO。
白雾自认为，这些天与欧文的沟通并没有得罪Jet的地方，而且每一步都根据自己的十项准则开展，尽可能地获取Jet的信任，但很显然，结果摆在面前，Jet对准针的信任，仍遥不可及。
究竟是为什么？Jet与准针的隔阂到底在哪？
白雾苦思冥想，她的直接联络人欧文对她并无敌意，甚至有意帮助准针，那么……
白雾灵光一闪，想到了关窍。
真正的核心问题不在欧文，而在Jet的老板身上，他做为最终决策者，只有他被触怒，才会如此不理智地拒绝准针如此有竞争力的Offer。
那么，Jet老板被触怒的原因又是什么呢？
白雾回忆，Jet老板一直躲在幕后，从未露过面，所有沟通都是欧文出面，白雾连他叫什么都不知道。白雾能感知到他的存在的情况，只有两次，第一次是MOQ的协商问题，第二次就是这次，欧文找他汇报新Offer的问题。
MOQ问题得罪了他，是肯定的，但这足以严重到使他不顾商业利益，也要发泄一腔怒气的程度吗？
白雾不确定，因为她没见过Jet的老板，不知道他是个什么样的人。虽说商人重利，但这种感情用事的人并非完全不存在，白雾想起欧文上次在电话里说，他老板对MOQ问题是比较介意的，白雾当时没有足够重视，现在悔之晚矣。
第二次欧文汇报新Offer，有没有可能再次得罪他？
这也是可能的。