另外就是,派瑞克·李管理BILI其间,悄悄联系了华国南方的盗版商,购进了一批可在北美地区播放的DVD光碟。
这些光碟都是租赁热门的电影,既填补了客户的需求,又节约了成本,几可乱真的高仿版DVD的到手价是正规的渠道的三分之一,当月BILI便实现了盈利。
只是派瑞克·李此举却将BILI陷入了危险之中,接到小报告的白奎因立即就撤掉了派瑞克·李,换上了刚从Flash下台的安迪·鲁宾。
说实话,BILI网运作中,违法的事情并不少,不是每件事都合规的。
比如,没拿到版权的电影依旧上架,只是挂了无货。
比如,为了发货方便,直接在BILI的仓库按照发往的不同地区,提前分拣了包裹,未经过快递员检视,便直接送到了UPS或FedEx的分拣中心。
但这些都是小毛病,而派瑞克使用盗版碟却是实打实犯规了,一旦事发,会让BILI的幕后老板白奎因在电影圈无法立足的。
不过这次出事,也让白奎因感受到了意大利大家庭的温暖,托尼舅舅帮忙安排人善后,警告加收买,把几个知情人都控制住了。
直到销毁了客户陆续寄回的那批DVD,白奎因悬着的心才放了下来。
死无对证了。
经过这么一折腾,白奎因觉得短期内最好别让BILI太过出风头,你百视达不是要搞在线租赁么,请前面探路。
安迪鲁宾继续试探,说道:“我安排了小伙子们研发一套仓储软件,从历史数据中,计算出一个合理的补货数量和频率,可以让我们平衡两大难题:让客户能够租到想看的电影电视剧和减少库存。
另外就是,我们还在无货的电影下面,提供一个“想看”的按钮统计客户的需求,达到一定数量便触发补货流程。”
同样是面对成本压力,安迪·鲁宾的策略要比“走捷径”的派瑞克·李聪明得多。
白奎因很满意,顺便把刚打听到的,BILI的追随者Netflix即将推出的租赁方案,告诉了安迪·鲁宾,看看BILI能否从Netflix那里吸取到一些有用的经验。
收集情报方面,白奎因做得远比安迪·鲁宾知道的要多,Netflix还没上线的计划,就已经被他的“线人”打探出来了。
“订阅价格19.95美元每月,会员每次可以租赁4部电影,不限归还日期。”
安迪鲁宾仔细思考着Netflix的新方案中的利弊。
目前BILI还在用传统的方式出租,20美元押金,两张DVD,归还期是20天,以快递发出日为准。
“怎么样?我们能做吗?”白奎因催促道,身处纳斯达克交易中心,他也被周围人超快的工作节奏所带动,几乎没给安迪鲁宾思索的时间。
“其实并不是没有押金,会员的首次订阅19.95美元就是变相的押金了,想要续借就必须归还之前的光碟。
对应的,一定会有损耗赔偿的协议在其中的,估计如果光碟损坏的话,必须赔偿才能续借。
客户为了在订阅期内多看电影,必定会选择快速还碟,增加了光盘的流转率,我们的片库规模更大,可以把订阅金放低一些和Netflix竞争。
而且我们很多会员只尝试了一次租赁便不再下单了,这类会员如果我们有办法激活他们长期订阅的话,将是很大一笔财富。
我觉得这个方案很有创意,不过还是要计算一下再下定论……”