“简单来说，既然咱们有一条蛮不错的心智赛道可以抢，那为什么不把消费者心智上的准入标准拉高，从而反作用于行业标准？”
林可染顿时明白了杨铸的打算。
不得不说，以铸投商贸现在的社会影响力，如果在保证广告饱和轰炸的前提下，工友之家平台愿意大力度倾斜流量的话，倒也不是不能让新产品一炮而红，从而成为“国产咖啡”的龙头品牌。
只不过，现在只说了大方向，还是没有给出自己新产品的确切解决方案啊！
看见林可染急不可耐地追问，杨铸翻了个白眼：“解决方案？”
“有啊，解决方案就在B端产品和C端产品设计的第三个区别里；”
“由于两个群体之间购买决策因子的全然不同，因此第三个区别就是……对于产品经理的要求不同！”
“简单来说，对于C端产品的产品经理而言，【人性敏感度】是最核心的要素，”
“也就是说，他要非常懂人性和消费者的情感痛点，专业知识等方面反而是次要的。”
林可染眼见着说到了关键处，顿时屏息凝气起来。
杨铸忽然反问道：“你觉得咱们国内喝咖啡的这些人，目前最主要的需求是什么？”
林可染一愣，想了想：“咖啡最核心的功能是提神，对于加班熬夜这块的人喝的应该最多吧，自然最主要的需求是更好喝、更方便、更提神。”
杨铸有气无力地看着她：“你以为各个像你一样，都是加班狂啊！”
顿了顿：“虽然从数据统计上来说，加班熬夜的小白领们是速溶咖啡的第一大消费群体，销量也最大；”
“但是从营销方面来说，提神、口感之类的却不是最好的切入口。”
林可染有些疑惑地看着他，有些不明白这种直接可以推导出来的结论在杨铸嘴里却变成“不是最好的切入口。”
杨铸无语地看着她：“都说了，咖啡对咱们国家的人来说，还是新兴饮品，要切入消费者的心智，最好走情感路线；”
“要说提神这种物理层面的东西，咱们国家各种名茶一大堆，泡浓点的话，照样能提神，而且更便宜；”
“而现在的小白领们之所以依旧那么喜欢喝咖啡，其实最主要的情感诉求是……装逼！”
“说白了就是要让别人觉得自己与众不同，让别人觉得自己有品位，有西洋范！”
“而事实上，别看那些小白领们整天动不动就给自己泡上一杯咖啡，但是他们自己也清楚，在咖啡这块，自己就是个小白……被人一戳就破的那种！”
“甚至在往日里消费的时候，十回里也免不了有八回都被别人当凯子宰；”
“而咱们国家的人，不管是蓝领还是白领，99%的人都有一个共同特质——要面子！”
“所以呢，干嘛不以这一个需求作为切入点？”
“咱们调配一款品质、口感过关的预调咖啡，适当增加一些诸如铁皮卡、波邦之类的高品质品种，一定要在口感评分方面明显超过鸟窝咖啡，但是一定要记得照顾国人的口味习惯，要甜润，不能太苦；”
“这样的话，即便是懂行的人看了，也不会嘲笑他们小白——毕竟是即冲咖啡，评判标准与现磨咖啡不一样；”