太阳在西边的云彩中倔强地闪来闪去，就是不肯下山。
而希望集团德宏办事处的楼顶上，也被拉出了一道道金红色的斜芒……
“B端产品和C端产品设计的区别？”
“面向的客户和商业模式不一样，两者之间肯定有区别啊！”
“如果非要说区别的话……”
“直供B端的产品更注重品控、利润空间和稳定性；而C端产品更注重包装、噱头和特色？”想了一会，林可染不太确定地回答道。
听着林可染的回答，杨铸翻了个白眼：“我就说你对C端产品理解很肤浅吧，你还不信！”
说完，叹了口气：“你的这个回答呢，沾了点边，但是都没回答到本质；所以真要用你瞧中的那几款新品去做市场；靠着工友之家的渠道能力和流量抓捕能力，固然能够在这两年内卖出些不错的销量；”
“但……也仅仅如此了！”
听出了杨铸的言下之意，林可染顿时摆出一副虚心请教的样子来——作为希望集团的高管，她们最羡慕的便是杨铸那种能发掘事物本质的洞察力了。
杨铸见她一副乖乖学生的模样，满意地点了点头：“以快消品为例，你是不是以为，直供B端的产品类型多种多样，包括原料、环节服务、产品配方OEM、品牌OEM等等；”
“而直面消费者的C端产品其实本质上也是这些东西，但他们的专业水平远不如B端用户，因此你以为只要能达到B端用户的需求标准，拿着同样的标准组装一款产品去攻克C端用户，自然没任何问题？”
林可染闻言点了点头，按照她的理解，在既定产品的前提下，B端用户属于中高端层级客户，而普通消费者属于低端层级用户，“由上及下”乃是经济学亘古不变的真理，有什么问题么？
杨铸摇了摇头：“书本上的知识除了要活学活用，更要组合着使用，不要生搬硬套！更不要一叶障目！”
说完解释道：“B端和C端的产品乍眼看上去，虽然有许多重复的地方，但实际上有着三大本质区别；”
“第一点，两者的用户复杂度不同；”
“B端产品最大的特点，是决策者和使用者分离；掏钱的是企业老板，而非真正的消费者这个接盘侠；”
“因此，你只需要满足企业老板的心理预期和价值补足就行了；”
“从这个角度来说，你不需要考虑到你提供的产品是否能经得起基层市场的考验，因此风险反而更低，生产研发决策更简单；”
“但同样的，由于你提供的产品未必是企业老板最终面向市场的完整产品；因此对应的，你获取到的【市场信息】是片面的，许多时候不足为凭。”
看到林可染似乎琢磨到了点什么，杨铸干脆点道：“就像咱们前天选定的轻焙铁皮卡……”
“那些精品咖啡店老板看了肯定喜欢，因为有特色；”
“但是他们拿去以后，会直接用这些铁皮卡咖啡豆磨成咖啡端给消费者么？”
林可染摇摇头：“肯定不会，那些铁皮卡必须要搭配其它咖啡豆或者添加饮料才能端给消费者，不然太酸了。”
杨铸笑了笑：“这些咖啡豆，作为二次加工者的B端老板看重的是风味和品质，至于咖啡豆好不好磨，保存麻不麻烦……这种使用体验并不在他的第一考虑之列；”
“因此，B端产品【价值】的重要性，远大于产品的【体验性】！”