不自觉地，经销商们变得认真起来，等待苏峥接下来的话。
苏峥收回目光，看向更多人：“上学的时候老师教过一句话，逆水行舟不进则退，这句话使用到生意上太恰当不过了。”
“以前干个体户会被人嘲笑看不起，那时候做生意的人少，只要能扛得住各方面的压力，脸皮稍微厚一点，做生意就是一件很简单的事情，因为那是物资紧缺的年代，只要把货买回来然后加钱卖出去就行了。”
“现在不一样了，改革开放影响到的人越来越多，辞工出来做生意的人也越来越多，其中不乏聪明人和有钱人，我听说有一些单位领导都出来做生意了。”
不少人认同点头，脸色严肃。
“如果只是聪明人和有钱人，在座的所有人都不需要惧怕，因为咱们比他们出来的更早，不管是做生意的经验，还是资金，咱们都不弱于他们。可若是最后一种人，大家必须得重视起来，因为这些人的人脉关系比咱们优越，他们若是做生意，绝对会比咱们走得快。”
苏峥没有吓唬人的心思，他就是单纯的想给合作伙伴敲警钟，改革开放的大潮造就了很多人，同时也拍死了很多人，在他看来主要原因就是因为一些人安于现状进取心不够，国企都挡不住，更何况是个人？
“越来越多的人跑去南方开办企业工厂，越来越多的普通人跑去南方打工赚钱寻找机会，竞争对手越来越多，如果大家还抱着以前的思想，我敢断定好日子过不了几年了，因为后来的这些人比咱们所有人都渴望成功，他们有咱们最初做生意时不顾一切的心态。”
或许是感觉到会议室内气氛太过沉闷严肃，苏峥故意停顿下来，继而笑道：“我跟大家说这些，只是想让大家明白，想要赚更多的钱，必须得想尽一切办法提升自己。如果自己暂时找不到更好的机会，那就不要错过别人给你带来的机会。”
呼……
说了这么多，到头来不就是想告诉我们得抓住你给的机会嘛！
不过，确实说的对！
“闲话不扯了，咱们接着说正事儿。刚才这位大哥提出的问题很好，我不是说瞎话，是真的很好。”
苏峥语气重新变得平缓，“我刚才说过，我会尽可能保证公平，但我也得承认一点，我做不到绝对的公平，就像咱们的生活一样无法保证绝对公平。”
“我能做的是尽可能设置一个合理的门槛，把那些想要浑水摸鱼的人挡在外面，给真正有胆量有上进心的人更多的机会。”
“说得现实一点，做生意肯定离不开钱，俗话说有多大本事吃多少饭，就是这个道理。再具体一点，如果你想做省级代理，就得给全省范围内的市级经销商供货。市级经销商又要给县级经销商供货。”
“保守一点估算，一个县级经销商一次进一千块钱的货，一个市按照八个县计算，加上市级经销商的正常库存，少说也得一万块钱吧？”
“一个省按照十个市计算，省级代理想要满足下面所有销售渠道就得需要十万块钱的货，这还不算正常库存。”
“大家都是生意人，你们自己盘算一下，现在一个月能卖多少货，发一次货需要多少时间，把这些全部计算进去，得库存多少货才能维持正常运转，保证中途不会断货。”
看经销商默不作声，苏峥呵呵一笑：“当然，肯定会有人说，如果我当了市级代理，个别县城没有经销商怎么办？”
这句话让不少埋头盘算的经销商猛地抬头。
“工厂刚开工时，咱们怎么建立的合作关系？想要赚钱，就得自己去努力，如果你连寻找一个合作伙伴的自信都没有，那我奉劝你别给自己太大的压力，老老实实留在县城做一个吃喝不愁的经销商就好了。”
“苏老板，按照你说的情况，如果我还留在县里做批发商，以后进货的价格会不会上涨？”