“最后说价格……听明白没有？没有听明白的话我可以再说一遍，我不怕浪费口水，但我不希望你们赚不到钱。”
宋国峰就站在苏峥身边，苏峥说话的时候他一直在默默思考，抬眼看向同乡，发现其中一个皱着眉头，宋国峰赶紧出声：“吴春生，你有什么疑惑可以直接说出来。”
其他几个人齐齐看向吴春生，苏峥跟着调整目光。
吴春生是一个中等身材皮肤略黑的国字脸男人，板寸发型眉毛浓黑，眼神里带着坚持，“老板，我们既然敢出来赚钱，就不怕别人知道我们大学生的身份。我觉得编造身份的做法不妥当，而且我觉得大学生的身份更容易取信于人。”
苏峥闻言淡淡一笑，“你这种坦荡的想法值得肯定，但我要告诉你一点，那些个体户不一定会听信一个还在读书学生的话。”
看吴春生又要张口，苏峥连忙伸手制止，继续说道：“你先听我说完，如果觉得我说的没有道理，你可以坚持你的想法试一试，但我不希望你浪费掉赚钱的机会。”
“论文化程度和理论知识，你们中的任何一个人都比绝大多数人厉害。如果是做学问，你们任何一个人都有资格给个体户当老师，可若是论生活经历和赚钱心思，任何一个普通老百姓都比你们更加丰富，更加渴望赚钱。”
“现在虽说改革开放了，但个体户的社会地位不用我说，你们应该心中有数。明知道社会地位不高还要尝试，敢于尝试的这些人有几个不是自认聪慧？有生活阅历，加上聪明胆大，你觉得他们会相信你这种还没走出校园学生的话吗？”
苏峥嘴角一挑，“之所以用销售人员的身份，主要目的是让那些个体户放心，有了这层身份，你们也能少费口舌，因为厂家的销售人员本就自带傲气，傲慢一点才正常。”
“说白了，我是不相信你们的能力。我不觉得你们能跟那些生意人做到良好有效的沟通。所谓言多必失，你们说得越多，越容易让个体户感觉到你们的稚嫩，反而会降低你们的成功率。”
宋国峰和其他几个学生若有所思地看着苏峥，虽然有人不舒服，却没有当着苏峥的面提出质疑。吴春生面无表情，心里却打定主意一定要尝试一下。
“行了，如果没有疑问的话，抓紧时间开始干活吧。务必谨记一点，我宁可你们傲慢一些，也不希望你们谦恭的跟个体户说话。姿态必须摆足，成功几率才会更大。”
如果这些人不是宋国峰的老乡，如果他们不是在校大学生，苏峥才懒得跟他们解释这么多。我是老板，按我说的做就行了。
……
宋国峰将三轮车停住，看着马路对面的一家商店，迟迟没有动作。仔细回忆了苏峥的叮嘱，连续几次调整心态，终于找到自认为傲慢的情绪。
从三轮车上下来，手里握着卷成筒的报纸，大步流星走到对面商店。
商店老板是一个三十来岁的小胡子男人，看到宋国峰进来立刻换上笑脸：“需要点什么？”
宋国峰本能想还以微笑，又想到苏峥的交代，微微扬起下巴说道：“不买东西，我是京城造纸十一厂的销售人员，过来找你谈一谈合作。”
京城造纸十一厂？
小胡子男人脸上的笑容变成了疑惑，紧紧盯着宋国峰，见宋国峰一副趾高气昂的模样，下意识地的问了一句，“谈什么？”
进店之后，宋国峰就紧绷着神经，生怕对方看出自己的不自信。听小胡子这么说，立刻将手里的报纸摆在柜台上，摊开指着某一篇报道说道：“你先看看。”