“哦？说说看。”伯爵明显有些意外，随即微微一笑，又变成了略带期待的样子。
他知道马丁不是那种喜欢大放厥词的人，既然都这么说了，肯定是有不错的建议，于是示意马丁坐下再说。
“目前的钱庄提供的服务主要是针对商人，为大额交易提供便利，对吧？”马丁在沙发上坐好之后，这才不紧不慢的说道。
伯爵点头应道：“不错，成千上万的金币实在太过沉重，交割起来不仅不方便，还可能会招来一些不必要的麻烦。”
马丁听阿尔德提起过，早些年，在法拉利做贸易生意的商人，到码头交货时，除了保镖之外，还得专门带上一辆四轮马车拉钱。
半路遇到眼红抢劫的事，也时常发生。
因为数额实在不小，甚至连超凡者都经常参与其中。
“那伯爵你有没有想过，将服务对象扩大一些呢？”马丁说道。
“扩大对象？”
伯爵微微沉吟了一下，“你是指那些中产家庭？可他们并没有进行大宗交易的需求啊……”
马丁摇了摇头：“不仅仅是人，而是钱庄的业务！”
有着远超时代见解的马丁，自然知道伯爵的钱庄该如何发展。
扩大规模，对民众吸储，对商人放贷，然后做成法拉林第一家真正意义上的银。
然后逐步扩展，汇通天下！
作为一座贸易繁荣的港口城市，法拉林不缺金币。
这里的民众也比其他地方要富有得多。
商人也难免会遇到需要急用钱的情况。
而这个群体无疑是最需要贷款服务的人群。
“如果你是指放高利贷的话……那还是算了。”伯爵皱眉说道。
高利贷这种东西，在银行出现之前，就早已存在于人类社会了。
法拉林堡当然也不例外。
而且因为商业发达，已然有些猖獗。
不过，高利贷是被官方明令禁止的。
一旦被发现，不仅放的贷不受保护，而且放贷的人也会受到惩罚。
可即使这样，还是有一些地下组织，在悄悄放高利贷赚钱，而且规模不小。
没办法，这东西来钱实在是太快了，一本万利。
“当然不是！”
马丁立即解释道：“我指的是利息在合理范围内的正常借贷！而且，必须有等值的抵押品或者担保人！想必您也知道，这种借贷对贸易是有极大促进作用……”
马丁干脆将银行的模式介绍给了伯爵。
操作原则十分简单，非常容易付诸实践。
尤其是对于伯爵眼下的钱庄业务而言，所带来的好处不言而喻。
伯爵对于马丁的建议显然动了心。
不过知易行难，想要真正将这些理论上的东西付诸实践，却不是说几句话就能搞定的，还有很多实际问题需要解决。
比如规章制度的制定以及相关人员的配置，就是必须要面临的首要问题。
……
当马丁从伯爵家离开时，天已经快黑了。
马车停在金兰花街，马丁撩开马车的窗帘恰好看到自己家门口已经有另一辆马车在等候了。
车窗中，能看到卡西娅正在冲他点头示意。
马丁也没回家，刚下车就直接上了她的马车。
车厢里亮着一盏精致的油灯，光线不明不暗，恰到好处。
“材料都准备好了？”马丁没有任何的废话，直接开口问道。
卡西娅点头。