小饭馆不是很大也就三四十平的样子，里面还有几个人在吃饭，殷妙儿眼尖的看到饭馆的角落里放着两个炭盆，刚要说话，那饭馆老板娘就迎了出来，对着两个人热情的招呼，以为他们两个人时进来吃饭的。
“老板娘，我们不是来吃饭的，我们过来是想问问，你们要不要木炭，我们的木炭是上好的木炭，不仅耐烧还没有烟，特别适合放到店里烧。”殷明来按照之前殷妙儿教的话对着老板娘完，
“奥！原来是卖木炭的啊，不瞒你说，我们当家的前些天已经买了不少了，”那老板娘见两个人不是来吃饭的，脸上的热情见了几分，便不再理会两个人准备回去帮自己男人的忙。
一旁的殷妙儿见事情要黄了，知道她要是不开口估计就没戏了，便对着正要转身老板娘甜甜的说道；“老板娘，我们家的木炭真的很好，你不信出来看看，而且价格也便宜，这冬天还长，你可以多买一些备着的总是好的。”
“便宜？那你家的木炭卖多少钱啊一斤啊？”老板娘果然有了兴趣，耳朵里只听到了便宜两个子，心想要是真的价格便宜的话，她也可以考虑一下买一点的。
“不如老板娘跟我们出去看看，咱们再谈价格，你看怎么样！”殷妙儿看老板娘露出了一副想要贪便宜的样子，知道应该有戏，便打算先让她看了木炭之后再谈价格。
“好，那我就跟你看看”
那老板娘一想反正就再门口，也耽误不了多少功夫，现在正好店里的人也不多，去看看也无所谓，便跟着两个人走了出去，牛车就停在小饭馆的门口，一出门就看到了。
殷妙儿让殷明来从牛车上拿出一筐木炭让老板娘看，框子里的木炭被她大姐殷平摆放的整整齐齐的，木炭的光泽很好，用手掰发出清脆的声音，是上好的木炭没错了。
那菜馆老板娘也是个识货的，见这木炭比她之前见过上好的木炭还要好，应该卖的不会便宜了，便没了要买的想法，他们这个店铺生意勉强能赚一点钱，没必要用最好的木炭，便打算问了价格后就回去。
“小姑娘，你这木炭多少钱一斤啊！”
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那菜馆老板娘脸上的变化被殷妙儿看在眼中，也猜到了她的想法，便摆出一副割肉的表情道；