保证在5次拉扯以内,不要触及到自己的底线就好,一般情况下也就拉扯三次,剩下的那两次也就是你们能赚到的了。
第二个方法,就是在对方报出价格之后,将价格拉到比自己的心理底线稍高一点的地方,然后对方肯定也会再次讲价,然后你们就以对方没有诚意为由提价。
如果对方再次降价,你们就再次提价,直到对方告饶为止。当然,要是对方第一次就接受了的话,你们到也不亏,只是没赚到那么多就是了。
行了,我就先告诉你们这两个方法,剩下的你们自己思考就好了,特别说明一下,第一种方法适合用来应对你们没办法欺负的人,第二种办法是和用来应对那些怎么欺负都不会出事的人。
其实‘心理博弈’还有好几个点,但是你们暂时也用不到那么多,所以就先学了这两个点就行,至于剩下的那些可以等到你们掌权之后在慢慢地学。
以上就算是说完了‘心理博弈’的内容,既然政治手段的前提讲完了,那就接着给你们说一下作为政治手段的具体表现形式,也就是政治手段这件‘衣服’的样式——‘谈判取舍’是怎么一回事。”
“‘谈判取舍’听起来就比较像是一个政治手段了,但是为什么说它是政治手段的表现形式呢?我感觉它更像是政治手段的一种具体行为啊?”
雅兰娜这一次明显跟上了斯蒂芬的进度,还能根据斯蒂芬说出来的一点点信息,提出了一个问题,虽然这个问题不算是特别有营养的哪一种,但这就已经代表了雅兰娜正在用心思考。
“提出了一个很不错的问题啊,雅兰娜,值得表扬。”既然雅兰娜好好的动脑子了,那么斯蒂芬是不会吝啬于自己的表扬的。
“嘿嘿,”雅兰娜还是很吃斯蒂芬的表扬的,不过还是有点不太好意思,所以先是得意的傻笑了一下,然后就连忙谦虚了起来,“也没有啦,就是随便问问。”
“好了,”虽然是表扬,但是不能做得太过,所以斯蒂芬马上就揭过了这个事情,开口把话题拉了回来,“我先来解释一下雅兰娜你的问题吧。
首先需要说明的是,‘谈判取舍’也算不上是政治手段,它是政治手段中的一种,但不是政治手段本身,不过直接把它叫做政治手段也并无不可。
毕竟政治手段本身就是由多个手段共同组成的,具有特殊意味的一种行事方法,其本身并不特指某种手段,而是代表着某些人在某些情况下所做的某些具有极强特殊性的行为。
简单来说,政治手段就是在特殊条件下的特殊行事手段,而且其目的必然是为了某种政治诉求,而最后造成的结果必然带有相当浓烈的政治色彩,只有满足了这些条件,才能说是政治手段。