苟小军实际上看出来了他两的把戏，运输费和屠宰费肯定不低，杨振宇爽快地说忽略不计，目的就是让自己觉得他是一个爽快的人，很有诚意做成这笔生意。
但是这种小把戏影响不了苟小军这种长期在采购谈判桌上混的人，露出了微笑，“杨老板，你给我留下的印象是一个爽快的人，我也不想拐弯抹角的砍价，你直接给我一个最低价吧。”
杨松准备说话。
杨振宇偏头微笑看了他一眼，杨松读懂了，保持沉默。
55元一斤的价格，是正常市场价折算的价格，不是最低价。
杨振宇也没期待这个价格能谈成，少是肯定要少的，但是怎么个少法，他心里另有准备。
回头看向站在门口的王春燕，王春燕拿着老干部白酒走上来，放到苟小军的位置上。
苟小军看了王春燕一眼，又看了一眼身前桌子上的白酒，最后看向杨振宇，“杨老板，这是？”
“昨天你提到了烧酒，浓重给你介绍一下我们村生产的烧酒，如果有兴趣，我也可以带你去酒厂看一下，传统工艺酿造，这款酒在青江县算是最出名的烧酒了。
你手里拿的是清香型，市场价格39元一瓶。”杨振宇介绍道。
苟小军恍然大悟，冲杨振宇笑了笑，这是准备打包销售给他了。
杨振宇心里有过预算，即便是大企业过年给员工送温暖，也不过三五百的红包，但是这三五百若是换成员工家乡的味道，或许更让员工开心，也可能更省钱。
苟小军昨天给他讲的是每个员工四斤腊肉，按照五十五算，就是220，晚上又提出采购一批当地的烧酒，或许采购订单就是冲着每个人300元的标准去的。
这是公司给出的标准，他作为采购能够为公司省下多少钱或者说自己能够吃到多少回扣，就得看能把价钱砍到多低了。
杨振宇摊手道：“哥，你可以打开闻闻，如果不满意，我们还有浓香型和酱香型。”
苟小军打开酒，闻了一下，倒出来尝了一口，他不得不承认这是一款好酒。
既然村里有这么好的烧酒，他也不用再去找了，省时省力，微笑道，“杨老板该不会准备以39块的价格拿给我吧？”
杨振宇道：“老干部白酒批发价25，拿给经销商的价格22，哥，我能够给你的最低报价就是经销商的价格，22块。”
苟小军也不再讨价还价了，“加上腊肉呢？”
杨振宇最后报价道：“一斤腊肉一瓶酒77元打包给你，快递费我们支付。”
苟小军道：“75！”
杨振宇道：“签合同时支付一半费用。”
苟小军道：“上面给我的权力是30％，剩下的分两次支付。”
杨振宇起身，带着笑容朝苟小军伸出友好之手，“合作愉快。”
“合作愉快。”
事儿成了。
“哥，我在村里开了一家农家乐，带你去尝尝本地菜。”杨振宇邀请道。
“合同的事情？”
“合同拟定好了邮件发给我，如果没有异议，我签好了邮寄给你。”杨振宇道。
“这样也行！”