所以戈登说，100块的零售价是不可能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不了解的人听还可以，想忽悠李卫东就不可能了。
只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的推销者！”
李卫东见时机差不多了，便继续加码说道：“对于大量采购的客户，我们还有额外的优惠，一次性采购超过十万件的，我们会在原来的基础上，再优惠3%”
3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都愿意为了3%的优惠，而重新选择一个供应商。
听到还有3%的优惠时，戈登终于做出了决定。
“你说服我了！”戈登掏出了一张名片，递给了李卫东，接着说道：“正式介绍一下，我叫肖恩-戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。”
“戈登先生，你好！我叫李卫东。很高兴认识你。”李卫东也掏出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。
李卫东得故意装作不认识戈登，要不然就没有办法解释两人的“巧遇”。
有目标性的蹲点，和偶然性的巧遇，那是完全不用的性质。
巧遇外宾，然后把商品推销出去，这可以解释为运气好。
而有目的性的在宾馆门口蹲点，到时候说不定会被扣上各种不好的帽子，比如滋扰外宾之类的，总归是有些麻烦。
李卫东不想自找麻烦，干脆装作不认识戈登，回头要有人问起来的话，李卫东就说遇到戈登纯属巧合。卖出货也是自己运气好。
戈登接过李卫东的名片，看了一眼，然后收好，随后开口问道道：“我所在的沃尔玛公司，你应该听说过吧？我们是做零售行业的。”
“当然，你们马上就要成为美国最大的零售商了。”李卫东马上答道。
“谢谢你的称赞，虽然我们还不是美国最大的零售商，但我们有信心，十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。
八十年代的美国，零售行业竞争非常激烈，当时全美最大的零售商，还是西尔斯，等到1990年，沃尔玛才超越西尔斯，成为美国最大的零售商。
李卫东则开口说道：“戈登先生，虽然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能马上跟你签合同。我毕竟是广交会的参展商，按照我们国家的规定，必须要有政府部门的人员在场见证，我才能跟你签订供货合同。”
“你说的这些，我都知道。”戈登点了点头。
“所以还请戈登先生，跟我们政府部门的人员说一下您的采购意愿，这样我们才能正式签订合同。”李卫东接着道。
戈登点了点头：“好的，我认识一个你们的官员，他姓孙，就是他把我请过来的，一会到了广交会现场，我会去找他，说明我的采购意向。”
李卫东知道，戈登所说的人，肯定是外贸司那位孙新民主任。
……