“这位小姐，您先别走，我这有一套洲城来的首饰，样式没话说，只是价格有点贵，您要不要看看？”
苏蕊思索了一下，看了看自信满满都掌柜的，又看了看刘妈妈。
刘妈妈开口道：“只要样式好，价格好商量。”
掌柜的微微一笑，“那您稍等，我这就去拿。”
掌柜的很快就拿来一个匣子，比前面两个匣子和起来都大。
匣子打开了，是套蝶恋花十二件的全银头面，苏蕊看着眼前蝶恋花头面，上面的蝴蝶翅膀，薄如蝉翼，仿佛真的飞舞在美丽的花朵上方，苏蕊包括苏莹，苏巧，苏婉和喜儿都是眼睛一亮。
刘妈妈倒是平静的很，毕竟孟家在云城也是大户人家，就算是镶嵌珍珠，宝石的她也常见，偶尔主母还会赏赐一二，所以只是区区的蝶恋花首饰，还是银饰的，真的入不了她的眼。
不过这套蝶恋花在其它一众首饰的衬托下，已然算是出众的了。
掌柜的看着苏蕊的表情，便知道她看上了，心里正得意呢，这套首饰是陈西住着的陈家定的，可是谁知道拿回来，陈家小姐又不喜欢了，眼看着就要砸在手里了，掌柜的正发愁该怎么办的时候，苏蕊出现了。
“这位小姐，我们这套蝶恋花首饰，虽说只有十二件，但是它件件都是精品，是州城首饰铺里的大师傅打造的，您买了送人绝对长面子。”
苏蕊心里满意的不得了，但是想到刘妈妈嘱咐的话，便收起笑容，“掌柜的，既然这个这么好，那您为何不卖呢！是不是别人定好的，不要了，您才拿出来卖呢？”
掌柜的心里忽的一跳，但是他毕竟是个老油条，怎么会被一个小姑娘吓到。
“看小姐您说的，这个确实是顾客定的，但是当初只定了两套，我们自己多定了一套，所以才剩下了一套。”
苏蕊明知掌柜的在胡说，但是也不打算继续难为。
“您说个实心价格，我听听。”
掌柜的本来看苏蕊一个小姑娘，身边带着的人年龄都不大，只跟着一个妈妈，便以为她是个什么都不懂，家里有点小钱的小姐，打算敲一笔的，但是看着苏蕊气定神闲的表情，就不确定了，他思索了片刻才开门说道。
“既然您诚心要，我就出个诚心价。”
苏蕊淡然的点了点头，“嗯，您说！”
“这个因为是州城大师傅打造的，手工费要比我们县城高了不少，还有从州城拿回来，我们也需要银钱。”
苏蕊，“你直接算价格吧，不用说那么多。”
掌柜的笑了笑，“这套头面有十二两重，加上火耗是十四两四钱，再加上手工费和拿回来所需的银两是三两五钱，一共和起来是十七两九钱，嗯，这样吧，就收您十七两五钱吧？给您优惠四钱！”
掌柜的噼里啪啦的打了几下键盘，便把金额算了出来。
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